杨健亦称，2012年只要能完成2011年没有完成的销售量，就很满足。

周华燕则提到，在政策收紧的情况下，购房者对市场预期已经发生转变，他们不知道大笔的资产投入，是否会得到资产的升值。在房产税可能扩围的预期下，也限制了其买房的冲动。此外，限购政策下，不少置业者的购房资格被冻结，无法进入市场。

“这就导致很多开发商面临困境，即使价格下探，也未必带动成交。因此，很多企业今年的销售目标则是维稳，有些是下调销售计划。”周华燕说。

不过，有分析称，本土的中型企业周期性较强，比如今年竣工少了，销售目标就随之下调；而竣工面积多了，目标随之上调，并不是完全因为调控。

开发商担心“以价换量”失灵

对于2012年的房价走势，开发商的预期并不乐观。

一位不愿具名的开发商分析，2012年，在楼市成交持续下探过程中，不排除会出现普遍的价格下探，但在政策不放松的背景下，降价未必能带动成交量。2012年在售和上市的项目，大多是2008年之后入市的地块，成本很高，很可能出现这样一个局面：就是开发商降价，却无法换取成交量。

“高端项目受到的影响会更大，因此不排除一些企业在资金紧张的情况下，出售项目套现。”上述开发商预计。

受困资金链的绿城中国（3900.HK）近日被指有意再出售4个项目，以再套现60亿元。

对此，绿城中国相关负责人昨日予以否定，称绿城目前的确有出售项目的计划在谈，但并非上述消息所提到4个项目。但该负责人未回应出售项目与资金链紧张有关。

而绿城“断臂求生”并非个案。

有港资开发商高层透露，从2011年开始，已经有不少开发商出售股权，有的是寻找合作，但由于调控力度下房企融资成本高，因此对于购买项目普遍持有谨慎，这也导致项目的价格被不断压低，这类成交并不集中。