谍战5

偷梁换柱术——噱头叫得响 优惠没变化

而充斥在真降价之中的，还有相当一部分“优惠噱头”。

一观望的购房者称，“一些楼盘，在报价上屡打低价牌，但总体价格并未变化。房价真正全盘下调还有待时日。”如闽侯板块一精装楼盘，原先打出广告价格为7800元/平方米，而前几天却打出6300元/平方米的价格，“乍一看像降价了，打电话一问其实是扩容后的价格。”而连江一楼盘，曾打出5800元/平方米的价格，而近期打出的广告为4600元/平方米，“其实也是均价和起价的区别”。

【探因】

市场开始复苏 开发商找寻新的利益平衡点

面对目前楼市中的营销花招，不少业内人士认为，这与目前的楼市大环境有很大关系。

海都房网（house.Nhaidu.com）数据显示，2月份福州一手房成交量774套，环比涨幅63.64%；成交面积环比涨幅60.46%。而3月份之后行情依旧逐步回温，日成交也都在50套以上。可以说，福州整体楼市从冰点逐步复苏了，许多开发商资金链趋紧的状况也得到一定缓解。

“在市场趋好的时候，有更多代替‘割肉’的营销方式促进销售，毕竟降价是最后迫不得已才用的招数。”大象营销林翔认为，开发商也想在维持利润的基础上销售，因此行情看好后自然用更加多元的营销方式代替一味降价。

在此之下，业内人士陈先生表示，“各家开发商在资金状况以及对后市研判的基础上，开始调整销售策略和推盘节奏。有的项目前期价位定得太低，在销量不错的情况下就可以减少优惠。如果为了再促一把销量，项目就会沿用低价促销的方式，或放出涨价风声，逼客恐慌进而出手；而明降暗涨的项目就是为了在促销的同时保证合理价位带来的利润，两面都不耽误。”

发现营销林旭分析认为，“部分开发商因资金实力较强价格坚挺外，更纠结于定价，只能以优惠噱头吸引人气。而有项目为防止前期业主闹事或维护品牌形象，也对降价行为遮遮掩掩。一言蔽之，开发商只会选择对企业最有利的营销方式应对市场。”

政策依然不明朗 楼盘营销仍以跑量为主

虽然楼市中的营销花招让购房者不知所措，但从整体市场来看，楼市并未出现大范围的异动。高库存之下，低价、降价仍是市场的主流声音，而各类营销手段刺激市场的宣传效应大于其实际意义。