“2011年末不少楼盘都在‘抢年’，许多楼盘都有推盘，个别楼盘甚至一个月连推两次，而到了2012年元旦，开盘的反而少了，这究竟是为什么？”

困难：当前开盘非良机库存房源量够卖16个月

“并非不想开盘，而是现在的确不是高调开盘的好时机！”一开发商坦承，通常开盘是作为助推销售的“临门一脚”，通过现场的气氛与优惠对购房者施加“卖压”，从而刺激人们的购买欲。

“所以开盘只是销售的一种手段，一旦开盘效果较差，甚至会影响楼盘口碑，对后续销售造成负面效应。而当下观望情绪仍然弥漫，不少楼盘蓄客效果并不理想，房源去化较慢，因此楼市在整体销售方面就普遍陷入‘低调’。”智恒营销总经理吴剑平表示。

然而愈是去化缓慢之际，楼市库存压力愈加沉重。

据最新统计的资料显示，2011年福州楼市全年的住宅成交面积为173.08万平方米，平均每月成交面积约为14.4万平方米，而截至2012年1月4日23：00，福州市房地产交易登记中心数据显示，福州楼市目前的可售住宅房源面积为232.93万平方米，以2011年的去化速度来看，需要16个月方能去化完毕，楼市当下的销售压力可见一斑。

化整为零：靠活动带成交为应市之策

房源去化缓慢，库存压力逼近，“怎么办”成为新年伊始摆在开发商面前的难题。

“市场持续低迷已经成为业内共识，当前若要改变，无非通过两种方式进行。”福州一知名地产营销公司负责人说道，资金压力较大的开发商或采取降价的策略，但由于降价所引发的一系列问题让开发商大都对降价持谨慎态度，而他们又不希望错过“元旦—春节”这一波行情，于是资金压力较小的开发商便采用各色营销活动形式提高销售现场人气，并顺势推介楼盘，“能卖的就陆续拿出来直接卖，现在暂时不推崇一次性大规模的开盘，而是喜欢‘细水长流’式的低调走量”。

“毕竟，活动既能保持销售现场的人气，同时也能为长远品牌推广加分，尤其是音乐会、相亲会等活动既能拉拢目标客群，又避免了过于功利而导致现场冷清。”吴剑平进一步说道，高调活动、低调走量将成为近一阶段不少楼盘主要的营销方式。

春节楼市或续“低调”

那么，元旦之后，紧随而来的福州春节楼市又能否“高调”一把？

在不少业内人士看来，答案是否定的。

“预计今年的春节楼市销售情况还是会淡一些。”中原地产福建分公司相关人士指出，尽管春节市场历来是楼市的重头戏，但调控政策威力依然，同时受今年国内外经济形势的影响，春节返乡潮的购买力也比往年打了折扣，“而且今年春节来临较早，开发商大都把元旦与春节列为同一个周期节点，从元旦的市场反馈来看，今年的春节楼市很难有往年的表现”。