降低车险占比10%

集团成立后，华泰保险由此前的产险下辖寿险和资产管理公司，变成由集团对各个子公司实施集团化、集约化、专业化管理，形成保险控股集团雏形。

资产管理一直是华泰保险强项。继5月份保监会发布《关于保险资金运用监管有关事项的通知》之后，目前旨在全面深化保险资金投资市场化改革的政策“组合拳”正在酝酿之中。

王梓木介绍，资管方面除了用好自有资金外，还可受托管理养老金、企业年金、住房公积金和其他企业委托的资金，并且经有关金融监管部门批准，可以开展公募资产管理业务。

在公司赖以起家的财险方面，王梓木称，将逐步降低车险的比重，由60%降到50%左右，“这一块很多公司都不怎么赚钱”，以大力发展商业险和个险。

渠道创新，是华泰保险突围的路径之一。在保险公司渠道竞争刺刀见红、代理人流失严重的情况下，华泰保险将倾力发展EA门店（专属代理人门店）。

据了解，华泰保险EA门店的主要职能是提供华泰车险和财产险的保险咨询、查询、投保及出单等服务。每个代理人以社区门店为中心，在公司的全方位支持下，独立开展业务，独立核算，并对其经营成果承担直接责任，且代理人的经营成果可按其价值进行转让。目前，亦增加了华泰人寿产品的销售。

王梓木透露，原本今年计划发展到800-1000家EA门店，鉴于监管部门审核比较严格，公司门店发展进度如今只完成250家的开店任务，“原定指标要调低”。

作为寿险行业的新兵，王梓木坦陈，在今年全行业不景气的情况下，华泰人寿没有完成既定目标，也会根据实际情况对计划进行调整。