千万资产 不过是冰山一角

“黄总，2亿元能干什么？”“4亿元能干什么？”民生银行太原分行私人银行总经理黄海赟、这位从美国花旗银行归国的中年人在与客户交流时，经常被问到类似的问题。他告诉记者，煤炭资源整合后，山西众多煤企老板遇到了“拿着钱赚不到钱”的现状，对于这些富豪，银行提供的理财服务并不能满足他们的需求，他们对创业更有兴趣。

记者在采访多家私人银行时了解到：目前，我省各私人银行的客户，平均年龄在45岁左右，60%左右的客户为私营企业主，另外为企业高管、职业经理人等，资源领域的富豪所占比例较高。根据胡润百富统计，截至2010年底，山西已有亿万富翁1250人，排名全国第十位；而千万富翁有14000人，排名全国第13位。按照黄海赟的估算，应该有70%的富豪约1万人可成为私人银行客户。“这一群体更加重视自己企业的融资需求和便捷的结算服务。民生银行私人银行为此成立了私人银行工作室，以顾问的形式紧密围绕个人、家庭、家族、企业，提供专业、私密、定制的私人银行服务，例如个人大额授信、为企业出具整合规划方案、企业改制、IPO上市咨询等金融服务。”

光大银行私人银行(太原)中心于2011年年底成立，其定位很明确，就是要成为“企业家身边的投资专家”。总经理李琛讲，光大银行私人银行的目标就是当好私营企业主的投资顾问。

交通银行私人银行为客户提供的则是“1+1+1”专属服务，即客户经理+私人银行顾问+财富管理专家团模式。

私人银行的准入门槛虽然只有1000万元，但私人银行看重的是富豪们背后数亿、数十亿资产的企业。而转型中的富人群体也正需要私人银行关于离岸金融、企业发展规划、经济形势分析、政策解读与预测等方面的服务。