超高利润致促销难禁

在电商们紧急叫停对“1段奶粉”的促销之际，有奶粉业巨头对记者抱怨称，“国家为了倡导母乳喂养，完全可以投入公益广告，或者举办一些活动，告知在0-6个月内母乳喂养的益处。而国家如此规定，是在抑制正常的市场竞争。”

该人士进一步表示，“如果说烟草对身体有害，所以不能打广告，可以理解，但是奶粉作为婴幼儿的能量的来源，为何不能呢？”广州一位不愿具名的律师昨日也对记者表示，“这个法规，其实抑制市场竞争。”

而记者则了解到，在此次《母乳代用品管理办法（征求意见稿）》出台之前，其实国家也明令禁止促销，但奶粉商都在通过促销的方式抢占市场和增加客源，因为一般婴儿的“第一口奶”决定了以后二段、三段奶的品牌。然而近年来我国母乳喂养率不断下降，有数据显示，坚持母乳喂养到孩子6个月的新妈妈仅占比不到30%，这推升了“1段奶粉”的市场规模。

知名乳业专家王丁棉表示，奶粉市场有巨大的刚性需求。未来几年中，我国的婴儿出生人数每年将达1800万—2000万。目前奶粉市场的年销售额在300亿元出头，未来几年还有15%-20%的增长空间。

此外，根据农业部调查显示，进口奶粉在国内市场销售的利润率最低也有40%，在国内生产同样质量的奶粉，每桶奶粉的成本只有40元。

企业开始另辟蹊径

市场扩容和高利润的双重诱惑，促使更多的生产者、销售者铤而走险，这也加大了监管的难度。在此次“1段奶粉”被戴上紧箍咒、“第一口奶”市场被变相收紧以后，有不少奶粉商也对记者表示已有新对策。国内奶粉高端市场排名第二的多美滋，其公关经理王慧颖表示，目前正在推“1000日抵抗力计划”，与传统营销活动不同，此次不再侧重产品推广，而是强调与消费者的互动——根据宝宝各个阶段的生长发育和抵抗力特征提供量身定制的知识、服务、产品和活动。同样走这种全面渗透路线的还有合生元，其目前在中国奶粉超高端市场排名第一，也提倡提供全套育儿解决方案。

(新快报)