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易居等房产代理公司普陷亏损 集体转型谋突围
www.hyyz888.com 2012-05-17 14:46   来源:21世纪经济报道    我来说两句

唯一一家在A股上市的代理公司世联地产,也在经历亏损。世联地产发布2012年一季报,一季度实现营业收入2.77亿元,同比下降20.5%,营业亏损1063万元。世联在去年第四季度主动收缩规模,深圳地区的店铺数量减至17家,还撤出了南京和天津市场,2011年公司经纪业务关、停店铺共计35家。

对于亏损,世联地产的解释是,房地产开发商结算代理费的周期仍未改善,造成当季结算的代理费收入明显低于去年同期水平;房地产市场的土地交易量、新开工量和房地产投资等指标的下滑,开始影响公司的顾问业务。

思源经纪也因为股价长期徘徊在1美元以下,于今年2月3日收到纽交所的退市警告。3月19日,思源经纪董事会通过了公司CEO陈良生最高200万美元的股票回购计划,并于当日生效。受中国内地楼市成交回暖刺激,思源股价3月底转身持续上涨,5月15日收盘,收于1.6美元。

3月19日,思源经纪公布的2011全年财报显示:净营收5.946亿元人民币,同比下降5.5%;净利润730万元人民币,同比下降96.2%。

亚豪市场总监郭毅告诉本报记者,许多不知名的代理行已经悄然退出了市场。过去,有的人或公司靠关系拿到一个项目的代理权就可以开张,但能坚持十几年,并做到一定品牌知名度的很少。直到现在,国内房地产代理销售行业集中度小,以区域性公司为主。行业领先企业如易居、合富以及思源的市场占有率不超过3%。

集体转型

在高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵看来,世联、思源、易居的阶段性亏损都没有伤到元气,这亦是周期性行业必然所经历的市场波动。“市场状况比2008年还要糟糕,但经历了金融危机后,大家都有了经验,这些大公司账上还有大量的现金,完全可以经得起这样的亏损。”陶红兵说。

但代理行业也到了反思的时候。

世联地产自2009年8月登陆A股起便频频发起收购。事实证明,在楼市下行趋势渐现的节点上展开收购并不明智。世联地产2011年年报承认,“受房地产政策调控和市场调整的影响,并购公司山东世联和重庆纬联的经营情况未能达到预期,计提商誉的减值准备共计3219.58万元”。世联地产总经理周晓华此前表示,今年公司将启动转型,目标是“构建房地产集成服务平台”。

世联并不成功的大举扩张,让同行获得启示。郭毅指出,代理行业是轻资产行业,最大的成本就是人员成本,现在人员成本逐年提高,但佣金比例却逐年下降,必须寻找到一条提高利润率的经营方式,否则盲目扩大市场份额,规模化带来的后果不是成本降低反而是成本增加,越走越难。未来,代理公司将更加细分。亚豪将主要精力集中于高端住宅领域。

整合后的易居,准备将电子商务进行到底。按照周忻的逻辑,目前易居已搭建了自己独特的产业链条,即通过与新浪、百度和微博的合作,形成产业链条的入口;通过旗下新浪乐居等专业网站形成对房源的导购;借助易居购房网等平台,实现如看房、促销、认购等与交易相关的线上电子商务交易;此后,通过呼叫中心、拓客中心等渠道完成线下协同整合;最终,易居传统的营销代理承担起电子商务中的线下配送角色,交易得以完成。

陶红兵对电子商务有不同看法。他认为,从发达国家的历史来看,电子商务始终只是一个集客手段,无法真正取代经纪人的作用,因此高策暂不准备在电子商务投入过多。但高策已在酝酿一些营销方式的革新。“代理行业最重要的是力拼服务。”陶红兵说。据本报记者了解,截至今年5月,高策签订的销售合同达600亿,年内或达到2000亿。

责任编辑:蔡意
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