碧桂园是一个善于制造神话的企业。曾依靠廉价拿地、快速开发、低价销售的大盘模式，从原来的寂寂无名到一飞冲天，人称“地产沃尔玛”。

任何模式并非无往而不胜。在楼市的冬天里，销售放缓，异地扩张又遭遇水土不服的困境，廉价拿地后遗症缠身等一系列问题出现时，人们在问，碧桂园模式还能走多远？在今天探讨和反思碧桂园模式，有其积极的意义和作用。

4月10日，碧桂园控股有限公司（02007.HK，以下简称为“碧桂园”）宣布，2012年首3个月，共实现合同销售金额约61.2亿元（人民币，下同），合同销售建筑面积约99万平方米。第二天，碧桂园总裁莫斌便对媒体宣称，“碧桂园不降价，但会提高产品附加值”，同时强调碧桂园的成本优势，“在产品的性价比上，碧桂园位于全国前列”。

虽然碧桂园一再强调其“选址城郊、快速开发、快速销售、物超所值”的竞争优势，碧桂园董事局主席杨国强在2月28日发布碧桂园年报之际所做的仅有3400多字的主席报告中，也四次提到碧桂园模式的可复制性，但事实是碧桂园低价拿地、快速开发、低价销售的“造城模式”，正在面临着复制的难题。

碧桂园2011年年报显示，2007年便开始建设的总建筑面积达159万平方米的内蒙古满洲里碧桂园项目，截至2011年年底已竣工总可销售建筑面积仅为8万多平方米，已售出建筑面积仅6万多平方米，整个项目预计要到2024年完成。同样于2007年开始建设的内蒙古兴安盟、通辽碧桂园项目，也进展缓慢、销售不力，预计要到9年后的2016年才能建成。此外于2009年底开始建设的韶关“碧桂园?太阳城”项目，预计也要在15年后的2024年才能建成。

独特的开发模式

2007年4月20日，碧桂园在香港上市，到2007年12月31日，其市值已达1476亿港元。凭借资本之力，碧桂园开始了疯狂的扩张。

上市前，碧桂园仅有27个发展项目，且有22个位于广东，但是到了2007年年底，碧桂园已扩展到辽宁、内蒙古、湖南、湖北、安徽、江苏及重庆8省份，项目达到45个，其土地储备更是由1870万平方米激增至4500万平方米。碧桂园也因此被视为战无不胜的“地产沃尔玛”。