【意图】随行就市，抢收意向客户

　　业内人士介绍，近期楼盘频繁采取少量多批的推盘策略，既有前期推盘反响不错乘胜追击的因素，也有缩短蓄水时间快速消化意向客户的“抢收”意图。

　　据统计，上周(03.19—03.25)福州五行政区住宅总计签约350套，环比下跌3.05%。可见在几波开盘潮过去后，上周福州住宅成交保持相对稳定趋势。

　　业内人士林先生介绍，“依照这个形式来看，在这一波井喷式入市的刚需购房需求逐步满足后，市场中的购房者数量也将逐渐消耗减少，成交也会出现稳中有降的局面，而现在就已经露出端倪。”

　　而在近期，多个项目很有默契的少量推盘，主要是基于快速消化意向客户的考虑。由于目前楼市回暖，越来越多的项目开始借着这股势头促进大量成交，导致市场竞争愈发激烈。为了避免积攒的意向客户被其他项目以及二手房等所吸引，并且能在最短时间内把积累的意向客户消化掉。大多数项目不约而同地选择多批少量开盘来将短期内积累到的少量有效客户尽快“占为己有”，迅速消化自身的库存量。

　　延续市场热度，营造旺销氛围

　　一项目营销经理解释道，一般说来，少量推盘往往常见于高端市场，如今却常见于刚需楼盘，这在一定程度上也反映出最近楼市回暖，成交虽有所上扬，但市场仍处于低迷状况，买卖双方的观望气氛仍然较浓。开发商大都底气不足，为了避免“夜长梦多”而选择少量多次推盘，以求速战速决。

　　而为了保持市场热度，开发商也只能少量多次推盘，一是给人以房源稀缺，“过了这个村就没这个店”的效应；二是大量购房者抢购少量房源，可避免大批量开盘带来的市场冷淡，更能营造良好的销售势头，避免推出房源去化不够理想的局面发生，总而言之就是“人为营造旺市效果，最大程度上延续此前小阳春带来的热度”。

　　而另一方面，正是因为每次推量较少，开发商也不愿多提及销售数量，以免在市场中造成前后数量落差过于悬殊，给购房者“市场开始转冷，还可继续观望”的感觉。