工行三明分行以网格化营销为抓手 助力GBC场景建设

东南网8月30日讯（通讯员 刘晨）工行三明分行为进一步推进GBC+工程，以网格化营销为抓手，紧盯财政、编办、目标科局，争取第一时间掌握机构改革及设置等拓户源头信息，了解当地全年专户及零余额账户的工作安排，争取通过以点带面，推动所辖支行场景建设及机构客户拓户营销工作。

加强走访，收集信息。该分行组织所辖支行加强走访当地财政、编办等部门，深入了解当地政府、乡镇、街道及教育单位的零余额账户开立情况，实施精细化、精准化营销战略，并在全分行形成上下联动、整体营销的组织体系，为机构客户网格化拓展工作提供有力的组织保障，从而进一步拓宽机构客户合作领域。

以客户为中心，开展精准营销。该分行树立“以客户为中心”“惟市场不惟任务，惟目标不惟指标”的经营理念，建立“分片包干、层层落实、逐级负责、全面覆盖”的网格化营销管理体系，实现目标市场化、客户经理责任化、营销目标精准化，通过划定网格、摸清客户、确定名单、推进营销四个方面着手组织推动机构客户场景建设及拓户营销工作。

制发考核激励机制，提升营销积极性。该分行根据机构客户拓户营销的难度，细化激励办法，对龙头、系统性以及他行重点竞争性客户的营销应适当提高激励标准，对取得营销业绩的人员确保奖励落实到位。所辖支行根据分行下达的营销计划出台举措，定人、定时、定责落实营销任务，如遇问题第一时间反馈，分行及时协调解决，全行上下联动、抱团营销，积极促进机构客户规模有效提升。