工行三明宁化支行持续推进个人养老金账户缴存工作

东南网1月30日讯（通讯员 曹水英）工行三明宁化支行持续认真贯彻落实上级行个人养老金账户营销政策，该行通过多种方式促进该业务从开户到缴存、投资的转化，切实将个人养老金营销工作转化为促进支行存款增长的实际成效。

细分客户群体，实施差异化营销。该行在把握客户需求基础上，找准切入点，分类施策，针对不同群体的不同需求，突出个养账户的不同优势及侧重点，如高收入人群更关注个税减免作用，年轻客群则更关注优惠活动，充分利用“缴存有礼”等活动，因人施策吸引客户缴存。

巧借宣传资源，推广“缴存有礼”活动。该行及时学习总省行“缴存有礼”活动，通过部门晨会或夕会时间传导活动细则，要求人人知晓各项优惠政策，最大程度地吸引新开客户和存量客户进行账户缴存。

以老带新，推广“合伙人”政策。该行推介最新个人养老金客户端最新权益，同时通过微信朋友圈等渠道宣传本次最新权益及推广渠道，进一步扩大活动知晓群体，进而提升宣传质效，营造浓厚的“合伙人”氛围。

加强客户后续服务，引导正确的投资观。该行通过线下柜台、走访批量获客单位、开展理财小课堂等多种渠道，让个人客户能够真正切实了解税优政策，科学清晰地看到个人养老产品的收益及风险，进而选择适合自身的产品。