工行三明分行完成储备客户整合 有效实施精准营销

东南网10月13日讯（通讯员 王毅）为解决信贷客户储备不足、信贷业务拓展乏力等问题，做大做强资产业务，更高效地完成全年既定目标，提升综合竞争力，工行三明分行对全区规模以上企业、纳税大户、高新技术企业等客户名单进行整合，及时调整法人拓户营销策略，抓住重点领域和有效客户集中攻坚，深挖储备资源，促进拓户能力的整体提升。

该行把有效客户营销拓展作为全年重点工作进行部署，按照六个板块名单细化整合，紧紧围绕“抢抓客户市场”这一工作重心，悉力收集有效客户信息，包括他行融资、优惠利率执行情况、资金需求等进行深入摸底调查，落实专人负责，按时间节点推进，完善奖罚机制，定期通报进度，加强在途业务各环节流程推动，加速对已批待放与流程中业务的信贷投放进度，逐步巩固、扩大优势领域市场占比，同时在潜力领域奋力开疆拓土。

该行根据当地区域经济发展特点和客户资源状况，针对不同行业特征、不同经营主体等，详细筛选符合准入条件的客户群体。用好技改贷财政贴息、再贷款的政策优势，做好该类客户数量、质量提升；用好金服云绿色专区，以帮助企业申报绿色贷款贴息方式，积极鼓励绿色企业与该行开展合作；用好水利部与该行达成高质量发展战略协议这一优势，梳理当地水利工程重点项目，尽快对接宣导，鼓励项目合作。

该行定期开展产业结构定位调研，积极营销符合当地产业政策和资产可持续发展的优质客户，保持信贷客户的合理增长和信贷资金的均衡投放。始终把拓户工程当作首要工作，明确客户基数的增长是立行之本。整体上绷紧拓户意识，提高拓户的进度，保证优质客户的稳步增长。