积极开拓海外市场，洛江企业加速“拥抱”世界

在位于洛江区的泉州市劲力工程机械有限公司，生产车间内，工人们在各自的工位上忙着组装吊装底架、动臂、铲斗等各种配件，挖掘机、林业机械、甘蔗收获机、铁路机械等产品不间断产出；生产车间外，运输车来往穿梭，一批新生产的挖掘机已“整装待发”，等待运送到海外市场。

近年来，随着“一带一路”共建国家基础设施建设和工业发展的需求增加，机械制造行业迎来宝贵的市场机遇。泉州市劲力工程机械有限公司乘着共建“一带一路”的东风，积极探索多种途径，不断拓展海外市场。除了传统的代理商模式外，今年5月，劲工机械还与海外仓集团（泉州）有限公司达成战略合作，以海外仓模式逐步实现国际化发展目标。

“今年年初在洽谈合作的时候，我们发现两家公司在服务理念、方向上是非常一致的，都是聚焦在‘一带一路’沿线国家，所以很快我们就达成了合作共识。”泉州市劲力工程机械有限公司副总经理陈志强说道，“海外仓集团还拥有全球网络资源和本土化的服务团队，这是目前很多企业在布局海外市场时所欠缺的能力，这种本土化合作将极大地提升‘劲工’品牌在当地的知名度。”

据了解，海外仓模式是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家的存储仓库，根据当地的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库直接进行分拣、包装和配送，使商品更快送达客户手中。与传统模式相比，海外仓辐射面更广，可以做到产品定制化和原地实时发货，不仅节省了中间环节，也节约了物流成本。

“目前海外仓集团已经帮我们企业促成了在摩洛哥、利比里亚的营销代理合作，意味着劲工机械在海外市场又新增了两个营销网点。”陈志强表示。

据介绍，海外仓集团（泉州）有限公司将根据双方具体的合作方式和需求，为劲工机械进行定制化设计国际市场布局，帮助劲工机械在国际市场上进行品牌推广并建立销售团队、售后服务团队和技术支持团队。同时沿着“一带一路”国家建立销售和服务网点，更好地满足当地客户的需求，提高客户忠诚度，进一步开发新客户，开拓海外市场，抢占全球机械制造业高地。

“海外仓是海外营销的重要节点和外贸新型基础设施，在推动进出口协同发展方面发挥重要作用。这次我们积极促成劲工机械与海外仓集团的合作，目的就是想以‘在地仓储’模式打通跨境销售‘最后一公里’，让洛江产品与全世界的消费者‘离得更近’。”洛江区商务局局长林志斌表示，接下来，区商务局还将继续助力辖区企业出海布仓或者借仓出海，进一步提升洛江产品在当地的占有率和知名度，让海外客户认识更多洛江企业。

据悉，洛江区密切关注国家、省、市政策动向，及时制定洛江区促进外贸发展配套政策，从扩大出口增量、赴境外参展、参加出口信用保险、鼓励发展新业态等方面加大扶持力度，发挥各级政策叠加作用，推动企业不断开拓国外市场，深度融入对外经贸合作大格局。2023年度，洛江区外贸进出口共计完成80.08亿元。

下阶段，洛江区将强化外贸企业服务力度，挖掘出口潜力，继续做好多形式多渠道助力企业赴境外参展，积极引导企业合规开展市场采购和跨境电商等新业态，推动海外仓集团等优质外综服企业与洛江企业深度合作，助力更多洛江产品出海拓市场。（赖淑玲）