部分毕业生选择自立门户 泉州大学生追逐创业梦想

●学长赚钱启示录

制售学生消费指南 意外挣到上万元

毕业于武夷学院数学与计算系的洪俊煌也可以说是白手起家。

2007年9月，洪俊煌背着行囊走进了福建武夷学院。报名后没几天，他就出现在武夷学院就业指导中心，咨询创业的相关问题。这名奇怪的大一新生，当时就给就业指导中心的老师们留下了深刻印象。第一次英语考试后，小洪不像其他同学那样回到宿舍，而是留在教室里反复盘算考听力用的耳麦有没有生意。几天后，他筹资购进了一批耳麦在校园里兜售。

大二时，他想出制作《大学生消费指南》的点子，把校园里二手信息和商家广告汇集在一起。“一开始我在商家和学生那里，都吃了不少闭门羹。”洪俊煌笑着说，但他越战越勇，坚持了下来。没想到，最后《大学生消费指南》在校园里热卖，意外挣了上万元。

他还尝试过大学生旅游服务，做过校园传媒，创办武夷CSC大学生创业工作站……

磕磕碰碰，小洪积下了自己的第一桶金，也积下了经验、伙伴资源和影响力。

2009年，小洪在武夷学院的学生街开了家“问茶”茗品店。他打出“只卖好茶，不卖包装”的口号，连学校的外籍教师也被吸引来“问茶”。短短半年，他赚了数万元。

2010年7月，洪俊煌毕业了，他将店铺无偿留给学弟学妹，希望这里继续成为学生创业的基地。

“出了学校，才知道社会拼搏的艰辛。外面的关系比较复杂，竞争更加激烈。”离开学校，小洪新的创业计划并不顺利。“到处碰壁，尝尽了苦头。缺少创业资金，几次想拿家里的房产证去银行抵押贷款；没有亲友支持，朋友都是刚刚毕业的同学，当时感到很孤独、无助。”

经过一年多的辗转，去年10月，洪俊煌迎来了新的希望，他获得了YBC组织（中国青年创业国际计划）的创业扶持。“问茶网”终于开张了。

“我有信心做好‘问茶网’。”小洪说。他行动迅速，在武夷山和安溪都联系了茶叶合作店，建立网上电子商务和网下实体店相互结合的批零兼营销售渠道。“走民生茶叶路线，将原产地茶叶销往全国各地，让茶客买得到好茶，喝得起好茶！”

在小洪的坚持下，越来越多的网友通过他的平台订购正山小种、大红袍、金骏眉和铁观音等茶叶，成为稳定的客户群。很多茶叶店，茶庄也开始选择与他合作。目前，“问茶网”每月的销售额已达数万元。

“青年创业举步维艰，一切从零开始，总要历经多次碰壁，但不要轻言放弃，再坚持一下下，再坚持一下下，或许就会迎来新的希望。”小洪这么总结自己。