工商银行泉州分行认真贯彻落实“八大理念、八大转型、十二项工程、二十四字营销方针”，以蓝海创新为主要突破口，不断加快国际业务产品推广步伐，不断创新发展国际业务新产品，不断抢占国际业务新市场，国际业务取得较好的发展，对全行的贡献度明显提高。2012年末，工商银行泉州分行国际结算系统占比30%、国际贸易融资系统占比41%（全省第一）、结售汇系统占比45%（全省第一）、对外担保系统占比58%（全省第一），年末外币公司存款余额超7美元，比年初增加近7亿美元(折合人民币约43亿元)，占全行本外币公司存款增量的77%，这主要得益于该行立足创新。

创新思路，探索发展国际业务新路径

2012年，受国际国内复杂多变的经济环境以及大客户业务波动影响，工商银行泉州分行国际业务发展面临极大的困难.面对困难和挑战，该行行领导迎难而上，及时调整思路，努力探索发展国际业务的新路径，提出了以提高国际业务对全行贡献度为目标、跳出国际业务发展国际业务的新思路，走出了一条以蓝海创新为突破口、通过国际业务创新产品带动本外币共同发展的新路径。全行上下充分认识国际业务特别是国际业务创新产品对客户营销、本外币存款和中间业务收入的显著拉动作用，从分行领导到部门经理和支行行长，到产品经理和客户经理都高度重视和密切关注国际业务产品创新发展，主动研究和分析境内外、本外币利率和汇率变化，主动组合和推介国际业务产品。2012年该行新增国际结算客户129户，累计办理100%存款质押的表内贸易融资近2亿美元、远期信用证逾1亿美元、内保外贷超2亿美元，有力地带动了存款、国际业务和中间业务收入的增长，极大地调动了支行发展国际业务的积极性。

创新产品，抢抓市场机遇

工商银行泉州分行在总省行的支持和指导下，依托当地丰富客户资源，紧紧抓住境内外、本外币利差汇差市场机遇，融会贯通国际结算、贸易融资及本外币风险理财等各种产品服务，不断创新推出一系列深受客户欢迎的国际业务产品或产品组合。实现了掉存通、掉择通、汇兑通、外汇掉期、代收保付、买断型贸易融资、利率互换、外汇期权组合、掉存型人民币理财、人民币内保外贷、人民币外债、信用证保兑等13项创新业务零的突破，其中掉存通等8项业务系全省首办。2012年上半年，紧紧抓往欧元利率高且远期对美元升水的有利时机，大力拓展以欧元掉存通为基础的国际业务创新型组合产品，累计办理了欧元掉存通逾2亿美元；下半年紧紧抓往办理澳元、加元利率较高的机会，大力拓展以澳元、加元掉择通为基础的国际业务组合产品，累计办理澳元掉择通1.5亿美元，加元掉择通近1亿元美元。

创新营销，创造银企合作双羸

2012年，工商银行泉州分行国际业务牢固树立只有创新才有出路、唯有银企双赢才有市场的营销理念，紧紧围绕客户需求变化，紧紧把握市场汇率和利率变动，通过创造银企双羸，充分调动客户主动办理业务的积极性，带动客户的整体业务合作。客户需求是创新理由，业务障碍是创新所在。客户需要办理90天以上远期信用证，但是短债指标不足，我们就引导客户办理人民币信用证；客户要规避利率风险，我们为客户办理浮动换固定的利率互换。人民币汇率走势出现分岐，我们就向客户推荐期权组合。境外结售汇汇率较好，我们就为客户办理汇兑通。境内资金价格较高，我们就联系境外机构办理海外代付、信用证贴现和内保外贷。