三、私人银行业务的发展路径

　　审时度势，转变观念，调整战略，抢占市场。中国经济体制的转型产生了拥有1.7万亿美元个人资产的富裕人群和储蓄存款高达十万多亿的居民，他们的观念已经从存储保值向投资增值转变；商业银行以存贷利差为主体的经营模式已经在多元化市场竞争中举步维艰。所以，要做好私人银行业务，必须真正从思想上认识并抓住这个商机。

　　健全机构，分级负责，上下联动，各尽其职。要使私人银行业务成功营运，关键要有一套构架合理的组织体系。譬如说，银行是否可以在总部及省市县（区）设私人银行事业部，专门负责规划监督管理；下设专家小组负责指导评估审核；再设客户经理小组负责一对一的资产管理服务；最后是一线操作的主管负责对客户的前期接待和善后服务。

　　培养人才，引进骨干，提高技能，优化结构。中国私人银行市场之所以尚未充分开发，根本原因之一就是专业人才严重匮乏。拥有一个专业性、复合型、高素质的团队是成功营运该业务的根本保障。

　　科学引领，创新产品，打造品牌，提升形象。在个性化服务方面，要在营运成本低、安全系数高的情况下，为客户合理快捷做好财产外移、子女留学或投资移民等服务。在悟透用活财税政策和相关法律的情况下，做好压降资产成本和遗产顺畅继承等服务。

　　采集数据，健全档案，网络运行，提高效能。在开展私人银行业务过程中，要利用计算机网络建立客户个人档案数据库，实行采集处理一体化；利用网上银行、电子银行结算、评估等。

　　建立信用，防范风险，规范评估，完善法规。一要建立健全个人信用体系，完善个人资信调查机制，压降金融机构营运风险；二要建立健全私人银行业务方面的法律法规，银监部门应尽快出台该行业准入资质、行为规范、操作规章等。