——友邦保险 章绍森

一、老当益壮

章绍森在花甲之年加入保险行业，而今已进入古稀之年。他认为，年老与年轻不是决定其年龄，而是决定其心态。他人虽老而心不老，他觉得自己还很年轻。从他的言行举止中，我们看到了，他老当益壮的精神。

二、结缘友邦

2002年6月，章绍森以《北京信息早报》特约撰稿人的身份采访友邦苏州的沈子昌总经理。不久，他在苏州《消费报》上发表了题为《洋保险即将在苏州掀开面纱》的文章。从此，章绍森结缘友邦，他被友邦的企业品牌、经营理念以及独特的企业文化深深吸引住了。同年8月，章绍森正式加盟友邦，走上了保险创业路。友邦江苏的总经理沈子昌先生是他的引荐人，也是他的恩师。章绍森说：“我在友邦所取得的许多成绩，均凝结着沈总的心血，沈总是我保险路上遇到的贵人之一。”章绍森认为：“人的一生会遇到许多机遇，当擦肩而过时，切莫后悔。当机遇再次降临，切莫放弃，他将改变你的人生。”章绍森在花甲之年抓住了姗姗来迟的机遇，从此，开始他的精彩人生……

三、信仰保险

有许多人见到章绍森经常会问同样的问题：“你都这么大的年纪了，为什么还要做保险？”章绍森在不同的阶段有不同的回答。起先，他回答是：“戒戒厌气，充实自己。”随着他的收入的不断提高和许多荣誉的不断降临，他会坦诚地回答：“我是为民为利做保险。”2006年1月13日，他的一位客户在高速公路上出了车祸不幸去世了，当客户27岁的妻子抱着2岁女儿，拿到友邦保险的100万理赔金时，她热泪盈眶地对章绍森说：“章老师，当初要不是你一再劝说我老公买保险，今天，我们的生活真无法想象，是你，是友邦保险拯救了我们母女。你真的为我们全家做善事，立功德啊！”这番话震撼了章绍森，使他幡然醒悟！以后，碰到了同样的问题，他的回答是：“我是为做善事，立功德做保险。”

2008年5月12日，震惊中外的汶川大地震发生了。5月19日，他的一位39岁的女客户，晚上骑电动车在东桥的公路上被汽车撞昏在路上，汽车逃逸，后被路人发觉，送苏州附二院抢救。一星期后，章绍森去附二院探望，正好那天有汶川地震的伤员送到苏州附二院治疗。那天，苏州的谭副市长来了，电视台的记者来了，医院还高挂欢迎的红色横幅。而他的那位已昏迷一星期还没有醒的客户，因预交的3万元医药费花光了，而从重症病房请到普通病房。这件事使章绍森感慨万千。后来他了解到，全国因交通事故，平均每年受伤的人数，超过汶川大地震受伤人数；全国每年因交通事故平均的死亡人数，也超过汶川大地震的死亡人数和失踪人数之和。这些个人遇到的风险和个别家庭发生的灾难，有谁来帮助他们？靠国家？面广量大，国家承担不起。章绍森认为，一要靠自己，在风险来临之前买保险。二是靠保险营销员宣传和推销保险。从此，遇到前面相同的问题，章绍森的回答是：“我是为做大慈，大悲和大爱的事做保险的。”他说，几年的保险生涯，最大的收获就是信仰保险，最伟大的使命就是让千千万万的大众相信保险。

四、天道酬勤

从此以后，章绍森更加自动自觉地努力工作。从2004年至2008年，他连续5年荣获友邦江苏荣誉主席；从2005年至2008年，他连续4年荣获友邦江苏高峰主席；2009年友邦江苏特别授予他“美国友邦江苏分公司终身荣誉主席”的殊荣；2009年1月23日，友邦保险董事长谢仕荣先生在香港总部单独接见他和他的太太，并为他亲笔题词：“章绍森主席：成功并非偶然，但在保险领域要保持领先地位，仍需不断学习，不断付出，要有一份爱心。谨此共勉。”

五、服务为民

章绍森虽然是一位保险营销员，但他始终把自己看成是一名保险服务员。他的座右铭是：“熙来攘往皆为利，只要取之有道；人海客流都是缘，牢记为民服务。”他严格要求自己“立人为公，服务为民，利为客户所谋。”章绍森的成功之道：就是为客户提供一流的服务。他通过服务赢得客户的尊重和提高自己的社会地位，还被苏州两家上市公司（创元科技和苏高新）聘为保险理财顾问。

章绍森经常说：“我心中有二个第一：客户的利益第一，客户的服务第一。”所以他在友邦江苏的9年中，能勇争第一，并且创造了一项又一项的最高纪录。