“双11”从“光棍节”变成“网购节”已经不是新现象了,但今年“双11”许多福州市民惊讶地发现,当天可以“剁手”的大件多了一样——房子。
“我们在月初就制订了11月11日的促销计划。因为我们售楼部里许多售楼小姐都是‘剁手族’,很了解这个日子里人们的消费欲望有多高涨。”市中心一个楼盘的销售经理林先生告诉记者,他们的计划是,从11月11日到当周周末,购房者都可以额外获得11万元的现金优惠。林经理说,之所以延续到周末,是因为他们深知11月11日当天,多数人肯定是埋头网购,所以要把促销时间拉长,这样效果才好。记者随后调查到,多达十几个福州楼盘都推出了类似的活动,“双11”促销房子已经不是个别现象而是蔚然成风了。
除了线下借势促销,还有些地产商更进一步,直接将房子搬上网销售。其实早在“双11”之前,各家房企和房产电商便不断“联姻”。一家知名房企早在上月底便传出消息,将联合天猫“开店”,挂出各个楼盘的“余额宝认筹抢特价房”,将108个盘以8.9折销售;而另一家知名房企则开展互联网金融众筹,通过支付11元或1111元,便可参与1.1折购房的抽取资格。
那么,房企借势促销的效果如何呢?福州几家线下促销的楼盘销售负责人告诉记者,效果确实不错。“因为折扣是实打实的,所以打出广告后就有人上门了。预计到这个周末,我们会签售十来套。”林经理告诉记者。而房企和电商的盛大“联姻”也传出各种喜讯。上述几家开网店的地产商都发出公告,数据相当不错。
福州地产行业人士表示,风头正劲的电商正迅速改变传统营销的一切,而冷寂近一年的楼市在“9·30”新政后复苏,急于去库存的开发商为了销售额,更是无所不用其极。这场借“双11”东风的“网上购房”大战对于双方来说,都是“跨界”的一大步。不过对于买房人来说,销售的方式如何创新终究都只是一个手段,购房者更关心最后的价格是否会有真正的实惠,拿到的产品是否货真价实。
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