世纪金源（福建）集团房地产营销中心副总经理郑佑和
先知先觉福州公司总经理张炜胜
5月25日，首届“中联杯”12公里马拉松场地大赛在福清举行，百余名长跑爱好者参与了本次赛事。5月29日，贵安新天地“世纪金源杯”龙舟友谊赛再度举行，这项中华民族传统民俗文化与体育竞技相结合的活动吸引了众多观众。6月6日，福州城市乐跑赛将在海峡国际会展中心开跑，这股“乐跑”风潮将从北上广深等一线城市蔓延到福州。11月份，2014年中国羽毛球公开赛在福州举办，泰禾集团独家赞助比赛。而在此前，世茂上游墅彩蛋马拉松吸引了上千人一同享受奔跑的快乐；“融侨杯”沙滩排球巡回赛让福州人在家门口享受了一场高手云集的国际级顶尖赛事……
乍一看，这些活动赛事似乎并无直接关联，但认真分析下，会发现这些活动的背后都有一个实力开发商在倡导支持。随着“全民运动”健康理念的深入，越来越多人注意到运动的重要性。于是乎，骑行、跑步、登山等多项健康运动成为开发商举办活动的主旋律。那么，运动营销相对于其他营销活动有什么不同之处？
A
亲民运动传播范围广
记者：如今的房地产市场广告效应盛行，各大楼盘的营销策略就至关重要，运动为主的活动相对于其他邀请明星、亲子活动有什么优势呢？
郑佑和：当一种营销手法过于频繁时，其吸引力必将削弱，所以开发商会通过其他创新营销来代替。与运动相结合的营销方式虽然说并不是最新的营销方式，但是它具有竞技功能，参与性强。还具有观赏性，比如为了增加趣味，会在运动中加强互动，以达到场内外气氛高潮，这是一些营销手法所不具备的。同时一些运动的周期性和延伸性长，可以大量聚集人气。
张炜胜：近几年，开发商邀请明星秀越来越多，整年下来，上演的明星助兴活动就有数十次，曾经一度是楼市营销亮点的明星活动已经不再新鲜。与此起彼伏的明星秀相比，运动营销虽然在数量上少了一点，但有的活动效果一点也不逊色于明星秀，参与的人数也很多，宣传面很广。同时组织运动活动其运作成本相对较低，在淡市之下，不失为活动营销中的一个好方式。
记者：开发商举办的各式以运动为主题的活动，更具群众性和公益性，每一个市民都可以参与其中，相对而言会更受市民欢迎？
郑佑和：组织一场全民性的运动活动，直接呼唤市民的参与，这种相关性更容易提高市民的关注和认知。而这种“与己无关”的企业宣传易使活动参与者情感转移，显得更加亲民，很容易被他们接受且不受排斥，潜移默化地长久积累客户和人气。
张炜胜：不同于硬性的广告植入宣传，群众性强的运动活动更容易得到社会群体的关注和参与，其中就有相当部分的潜在消费者，在参加运动比赛中，自然而然地会对房企和他们产品有所了解。而在产品和服务相同或者差距不大的情况下，消费者习惯性会选择更熟悉有好感的一家。
B
借助体育运动提升企业品牌
记者：开发商选择组织什么样的运动活动或者活动赞助，和他们企业本身风格相关？
郑佑和：不可否认，开发商组织的运动与其本身企业文化息息相关。每一项体育及其活动都深刻蕴涵着各自的人文精神，而开发商开展体育文化活动，要看到体育精神对自己企业品牌形象的长期积累过程，从而选择和自身品牌、企业文化相符合的体育项目进行推广。
张炜胜：选择一项运动活动，跟开发商本身营销战略要契合，跟企业品牌也要相关联，同时还要考虑到有可提升的商业价值空间。因此组织一场运动，也是房企资源整合的过程，特别是全民参与度高的活动，能更好地助力整合营销。
记者：运动营销对开发商而言，更直接影响是提升企业品牌影响力？还是能直接助推销售？
郑佑和：任何楼盘举办营销活动都是一个载体，归根结底都是要看产品，产品的好坏才是决定企业能否持续发展的主要因素。运动营销能否助推楼盘销售或提升楼盘知名度，主要是看这项活动是否与楼盘拥有共同的切入点。
张炜胜：有些开发商举办与运动相关的活动，不一定是为了销售产品。但是必须承认通过运动活动更容易塑造的是房企的形象，特别是在这过程中要融入企业文化，就可以极大地提升企业品牌影响力。企业品牌有了，依赖及支持的人自然会增多，这有利于房产项目聚集人气，从而帮助销售。特别是在市场冷淡的情况下，开发商越发不能淡定，企业的品牌、品质打造就更重要。
C
开发商注重健康生活理念
记者：运动已然不只是一个简单的活动概念，很多业主已经注意到健康生活的重要性，那么，开发商举办一系列与运动相关的活动也是顺势而为？
郑佑和：开发商组织与运动相关的活动其实是一次惠及全民的健康生活行动，让群众在比赛玩乐的同时，亲身体验了“运动、健身、快乐”等现代健康生活方式，将健康的理念根植于心。目前，福州不少品牌开发商不仅通过活动灌输健康生活理念，很多楼盘中已经有此体现。
张炜胜：健康环保的生活理念已经被市民所接受，特别对城市里的上班族，生活节奏快，“亚健康”严重，更需要健康居家的生活。开发商举办运动类活动，更多是倡导一种健身运动理念，它具有积极、向上和健康的一面，可以说是迎合消费者的喜好。
记者：一些运动已经连续举办，形成一个品牌活动，对于房企来说，也是实力体现？
郑佑和：通过延续性的活动提升老客户的忠诚度显得尤为重要。同时，提升企业美誉度，也是要有一个较为长期的过程，这就需要活动有延续性或者系列性。而举办这样的活动，开发商在人力、物力、财力等方面要长期投入，因此，也是企业实力的体现。
张炜胜：一个活动具有持续性，对于开发商来说，其传播度、影响度必然更广。而让活动要延续下去，除了赞助企业的实力、企业文化外，还需要开发商站在城市文化推广的高度，和政府合作，将一项运动活动上升到城市文化宣传的高度，形成自身的活动品牌，从而能获得更大的传播效果。
(东南快报) | 
