东南网-海峡都市报6月28日讯 核心提示有惊无险，不少业内人士面对福州各大品牌房企的“年中答卷”时，大多如此形容。

的确，如果仅从福州楼市的半年成交量看，榕城开发商们虽未赚得钵满盆满，但也走得稳稳当当。然而，细细研究这半年来的楼市之路，国五条的落地风波、公积金新政的突然降临、城区大户的扎堆销售、土地市场的供应难求——每一道槛，都没那么容易迈过。

不过，活跃在各板块的开发商们纷纷拿出自己的应对之策，或推对路产品快销快跑，或请明星博得市场关注，或积极布局外围甚至其他重点城市……

总之，每个品牌房企，都凭借着自身的渠道与实力解近忧、谋远虑，而这意味着，楼市寡头时代也愈发临近。

多面营销解近忧

抢节点——与国五条新政赛跑

2013年的楼市上半年，大部分时间总在国五条落地政策的笼罩之下。

3月初，伴随着“金三”的启幕，国五条细则也正式出台，原本一致看好的后市则再度陷入调控风云中。

于是，众多楼盘纷纷推出刺激销售的各项营销策略，例如五四北建发领第在3月份推出消失已久的“一成首付”，并以“买房送车”为最大卖点吸引客户;位于东区的恒宇国际公园则针对国五条细则中的20%个税政策打出“加税20%不惧怕”的口号;保利香槟国际也顺势强推市场稀缺的89~113m婚房圈定刚需。此外，泰禾首府、福晟钱隆城、贵安新天地、中国贵谷·V公馆等外围板块楼盘也不甘示弱，陆续掀起一波又一波的“非限区争夺战”。

即便在福州版国五条细则出台后，这种少推快跑的节奏也并未放缓。据海都房网(house.nhaidu.com)统计，3月份共计13个楼盘开盘，4月份、5月份的开盘楼盘数则均达到了17个。

解读：“把握政策尚未落地空档期，尽快领预售证，加快推盘。”一位闽侯楼盘销售负责人就告诉记者，3—5月份，只要在工程条件允许、拿到预售许可的情况下，几乎所有项目都希望借着福州版细则尚未出台的政策空档期冲量快跑、落袋为安。

“跑”出来的热销，“抢”出来的节点，这样的形容毫不夸张。

拼户型——把握自身产品特点

除了政策威慑，主城区豪宅大户扎堆销售，同样让开发商头痛不已。结合自身产品特点与市场需求，避开单纯的大户销售，推出特色户型，成为上半年楼盘营销负责人的共识。

首先，正是3—4月份的“复式集中潮”：阳光凡尔赛宫在春节之后便力推118m“空中复式炫行宫”，融信澜郡同样针对性地推出110m叠钻复式，保利香槟国际则开启了120~240m复式楼主推期，还有蓝波湾、博仕后龙港城也同样加入复式大潮。