博弈升级“房托”再现

抢房局面出现的同时，“房托”也重出江湖。《经济参考报》记者了解到，杭州5月初开盘的“金都夏宫”和“中豪四季公馆”双双出现连夜排队、千人抢房的壮观局面。有人指出，3月以来，杭州多个楼盘出现百人、千人抢房的场面，固然有楼市价格大幅下降带来的成交上升的原因，但不可否认，一些开发商为了拉动销售，制造楼市热销假象，而雇佣“房托”排队拿号、参与抢房。

广州市海珠区一个楼盘销售经理向记者透露，目前销售压力很大，过去卖楼从未像现在这么愁过。为了能够销售出去房子他们想到的一个办法就是找“房托”，营造一种热销环境，此时不买，后悔终生。

记者注意到，经过一季度“以价换量”的博弈后，开发商与购房者之间的博弈悄然升级，不仅不少楼盘开始缩小降价幅度，而且开始试探性地提高价格。以广州曾经推出13800元特价单位的“纵横国际”为例，目前该项目均价在18000元到20000元，3月推出18800元/平方米价格的“保利天悦”均价又回升到20000元以上。而类似这样的项目还有十几个。和广州的情况相似，北京一些项目价格也已开始逆市上调。据链家地产市场研究部对2012年新入市期房项目统计显示，16个项目在一二季度均有成交。与一季度相比，其中11个项目4月至5月15日的成交价格出现上调，平均上涨幅度为4.4%，最高达到8.2%。

亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，这些逆市涨价的项目有一个共同之处，均为低价入市或前期曾有较大幅度的价格下调，并且都因此取得较好销售业绩。他认为，对涨价项目要区别看待，就普通住宅刚需类产品来说，其涨价之后面临危机。一旦周边有其他项目开始大幅降价，这些涨价项目销售即会陷入降与不降的两难选择：保持现状只能坐视客源流失，而重新降价则会对楼盘品牌带来恶劣影响。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，市场买卖双方的博弈仍在持续，僵局并未显著打破。但春季成交反弹，还是影响了部分购房人的心态，看房积极性明显高于去年四季度。只是很多人还是观望，希望有更大的优惠。而开发商依然会采取“以价换量”的策略，但开发商既要能卖出，又要追求利润，需要不断试探市场，找到平衡点。