【后市】改善需求或“接力”刚需成交？

刚需的释放，让金三银四的楼市一片火热。但随着刚性需求开始出现疲软，市场中许多人都期待着改善型需求、高端需求以及商业投资客能够接棒刚需，将楼市小阳春持续。

对于福州楼市而言，这种期待究竟可否实现？本报记者采访了多名业内人士，以求厘清楼市未来走向。

天知营销副总陈洪兴：刚需仍将是主力

尽管中高端楼盘的数量呈现增多态势，但仍然不是市场主流和趋势。目前市场仍然是以“自住需求”为主导的市场。改善型需求并不能改变当前楼市的格局。

当前政策调控导向仍然是保“刚需”，改善型需求仍然还没有得到政策方面鼓励入市。在限购政策未松动的背景下，改善需求能否顺利接棒仍有较大的不确定性。

中原地产尹春蕾：加大优惠 刚需还将入市

从目前成交冲高回落来看，其实市场并没有大幅回暖，前景仍没有那么乐观。适合的价格仍是带动刚需入市的关键。

而上半年还有端午一个节点。在去年5月底至端午小长假，楼市的销售出现了一波小高峰，因此不排除会有项目赶在这期间入市。再加上5月底住交会举办，如能借此机会加大项目的优惠力度及推广力度，成交量还有望攀升。

世欧地产营销总监苏小斌：改善型需求入市还看项目

经过这段时间的快速去化，适合刚需的产品存量大幅缩减。在此背景下，自限购以来长期处于压抑状态的中高端项目迎来入市最佳时机。

而福州的改善型需求十分旺盛，特别是八县市一贯有来福州置业的传统，也是支撑起福州楼市的主力。但高端项目受价格及政策影响相对小一些。高端客户的需求更注重开发商的实力，品牌的美誉度，产品设计的细节，区位环境等。因此高端项目入市只能依靠其品牌品质方能取胜。