工行漳州分行跨境人民币业务突破10亿元

2021年，工行漳州分行克服国际经济震荡的严峻形势，加快跨境人民币拓展步伐，以“高标引领，剑指十亿，凝心聚力，务必完成”为工作目标，真抓实干，积极营销，最大限度挖掘跨境人民币业务资源，取得较好成效。截至9月18日，实现跨境人民币业务10.34亿元，圆满完成人民银行漳州中心支行全年考核指标10亿元的任务。

领会精神，把握政策机遇。该分行以服务实体经济需求、促进贸易投资便利化为导向，认真学习相关业务政策，积极研究便利化政策落地方案，梳理政策要点；“坚持本币优先，推动市场贸易、投资优先使用人民币结算”“适度开展不落地结售汇，促进汇率均衡、稳定”“放开境外放款登记审核流程”，为企业提供专业化的政策性金融便利化服务，确保企业顺利便捷地办理业务，积极推动跨境人民币便利化政策落地。

瞄准市场，明确目标客户。该分行国际业务部作为跨境人民币业务的牵头部门，与辖内各支行部密切配合，通过认真的市场调查，列出目标客户清单，从2020年漳州市各行跨境人民币结算量500万以上的客户名单，筛选出有开户的33户优质跨境人民币结算企业分解到各支行，上门逐户营销推介跨境人民币业务，宣传跨境人民币便利化政策，提高企业对跨境人民币便利性政策的认可度。6月10日，该分行营业部高效助力某大型外资企业办理一笔跨境人民币利润汇出，总金额4.8亿元。

精心服务，对接重点企业。积极落实《人行漳州市中支关于推动对台、东盟等外向型重点企对接工作方案》，明确工作重点，积极开展企业对接、政策宣传与业务推介等工作，提高企业知悉度和开展业务的意愿；对人行下发的漳州辖区36家对台、东盟重点企业名单，该分行根据企业跨境人民币业务办理情况认领了8家对接重点企业，积极推进对台、东盟等外向型重点企业跨境人民币业务对接营销工作，目前已完成跨境人民币结算量1495万元。

激励策动，加大考评权重。工欲善其事，必先利其器。该分行制定了《跨境人民币结算业务考核办法》，加大跨境人民币结算业务经营绩效考核权重，国际业务部相关考核总分50分，该单项分从去年的±5分提高到今年的±10分，进一步加大任务完成率、同业增长率的考核力度，既强化跨境人民币管理的约束力，又调动各支行的市场表现力和竞争力。（梁学耘 李希豪）