甘肃省与拼多多达成战略合作：推动“陇字号”农特产品上行

9月28日，甘肃省商务厅与拼多多签署战略合作协议，同时上线“甘肃优品馆”大型展销活动专场。未来三年，双方将持续在甘肃农特产品销售、产业数字化转型升级、线上线下融合消费促进、电商人才培养等领域，多渠道合力推动甘肃电商发展。

甘肃省商务厅党组书记、厅长张应华在签约仪式上致辞，并与拼多多副总裁陈秋联合宣布“甘肃优品馆”上线，正式启动为期三个月的甘肃特色产品专场推介会。

▲在甘肃省商务厅厅长张应华（后排中）、拼多多副总裁陈秋（后排右）、甘肃省电子商务协会会长胡大海（后排左）的见证下，甘肃省商务厅副厅长吴镇图（前排右）与拼多多西北大区总监张学江（前排左）代表双方签署合作协议。（摄影 王成梧）

当天，甘肃省商务厅厅长张应华，全国人大代表、甘肃农产品电商带头人梁倩娟等还走进拼多多直播间，为甘肃十四个地州的农特产品直播带货。截至中午12时，直播活动上半场吸引了超过60万网友围观，带动“甘肃优品馆”相关店铺售出兰州百合、酒泉洋葱、牛羊肉、苹果、核桃、黄芪、当归等共计11000单，交易额近30万元。

此外，甘肃十四个地州及地方商务部门负责领导、企业代表二百多人，出席了当天的“多多大学”培训活动。“多多大学”讲师紫岚、拼多多平台羊肉单品销量排名第一的“新农人”商家刘国宁等，就商家运营做了专题授课和答疑解惑。

“希望参加活动的县区政府部门、商务部门、电商企业珍惜此次机会，组织专门力量，确定专人负责，制定工作计划，主动加强与拼多多负责人的衔接联系，深入沟通交流，建立起长期合作关系，依托拼多多大平台优势，让我们的优质特色产品对接上6.83亿消费者的‘大市场’，实现‘产销共赢’。”甘肃省商务厅厅长张应华表示。

推动“陇字号”农特产品上行

一条黄河，万古奔流，滋养了华夏文明；一条丝绸路，绵延千里，铺就了商贸往来。甘肃自古以来物产丰富，属于古丝绸之路黄金路段，经过千年积淀，拥有敦煌莫高窟这样厚重的文化遗产，也有兰州百合、瓜州蜜瓜、定西土豆、陇南黄芪等品质上好的农特产。

作为一家高速成长的新电商，年轻的拼多多成立5年来，年活跃买家数已经达到6.83亿，全年商品交易额超过1.2万亿元，从用户数等维度已经成长为国内第二大电商平台。同时，凭借2019年全年1364亿元的农产品交易额，拼多多成为最大农产品上行平台。

从今年3月以来，甘肃省与拼多多借助新兴的市县长助农直播等业态，在农产品电商领域展开了紧密合作。

3月27日，拼多多市县长直播助农活动首度落地甘肃，临洮县委书记石琳通过拼多多推荐兰州百合等农特产品，半小时3吨百合被抢光。4月23日，环县县长何英禅在拼多多直播助农，一小时售出18000多斤羊肉；5月7日，陇南市市长崔景瑜通过拼多多为宕昌黄芪代言，直播间成交近1万单。

迄今，甘肃全省各地先后举办13场拼多多公益助农直播，吸引超过2000万网友关注，带动大量甘肃农特产品热搜热销，其中，定西黄芪、环县羊肉销量增幅超300%，兰州百合、民勤蜜瓜销量增幅超180%。

此次甘肃省商务厅联合拼多多上线的“甘肃优品馆”，进一步集结了百合、羊肉、黄芪、当归、土豆、苹果等上百种“陇字号”名优特产，以帮助拼多多6.83亿用户对甘肃的农特产品实现一揽子采购。

当天，甘肃省商务厅厅长张应华、全国人大代表梁倩娟等走进拼多多直播间，为甘肃十四个地州的农特产品集中带货。截至中午12时，直播活动上半场吸引了超过60万网友围观，带动“甘肃优品馆”相关店铺售出兰州百合、酒泉洋葱、牛羊肉、苹果、核桃、黄芪、当归等共计11000单，交易额近30万元。

张应华表示，此次与拼多多达成战略合作，双方将围绕“云购甘货”开展一系列农特产品直播推介活动。从10月至12月，依托“甘肃优品馆”中的优质商家，省商务厅将协调推动重点特色产业带市县（区）领导与当地电商达人，为本地农特产品代言直播促销。

拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将倾力提供资源支持、流量倾斜、技术服务等便利措施，加速甘肃地区的农产品等优势产业触网和数字化转型。除了线上的系列帮扶举措，拼多多还将在线下通过“多多大学”等培训机构，持续帮助本地企业培育、招引电商人才。

打造甘肃电商扶贫新业态

近年来，甘肃省高度重视农村电商工作，将电商扶贫作为脱贫攻坚的创新举措。在甘肃省商务厅的推动下，电商为带动农产品上行、促进农民增收发挥了积极作用。

据介绍，甘肃全省经营农特产品网店现有近4万个，超1.9万种农特产品上线销售。2019年，甘肃全省农特产品实现网络销售162亿元，带动全省农民人均增收380元，今年1-8月，已经实现销售107亿元。

“甘肃环县有一家农户，父亲养了一辈子的羊，过去羊只能卖给羊贩子，儿子大学毕业后回乡创业，通过电商打开了羊的销路。去年他把父亲养的羊，以及周边各村的总共13000只羊一起卖了，销售收入超过2000万，这是一个很好的例子。”今年5月18日，商务部部长钟山在国新办新闻发布会上，对甘肃环县电商扶贫提出表扬。

这正是前述甘肃“新农人”刘国宁在拼多多平台的创业故事。

据拼多多副总裁陈秋介绍，受益于新电商零佣金、零服务年费等低运营成本以及社交电商的爆款推荐机制，像刘国宁这样的商家，通过地方的特色产品、优质产业，在拼多多平台开店创业致富，甚至带动地方村民脱贫的故事，比比皆是。

比如，甘肃环县有一位“新农人”通过拼多多开设网店销售“宠物草”，月交易额达到70万元。甘肃定西市临洮县一位高位截瘫的残疾人士，经当地电商中心培训人员鼓励指导，在拼多多开店卖百合，年销售额已超过100万元。

甘肃省商务厅厅长张应华表示，电商扶贫正在陇原大地蓬勃发展，甘肃创造出的“环县模式”“广河模式”“陇南经验”，得到了商务部、国务院扶贫办等国家部委的充分肯定，并在全国进行交流推广，电商扶贫已成为全省脱贫攻坚的“新动能”。

“这些成绩的取得是全省商务系统广大工作者和电商战线同仁们共同努力的结果，也得益于拼多多等电商平台长期以来给予的大力支持和帮助。”张应华说，此次甘肃省商务厅与拼多多达成战略合作，双方将继续充分发挥各自的优势，围绕农产品扶贫、地方名特优新产品等开展活动，助力各产业数字化转型，打造甘肃电商扶贫新业态。