下党村“定制茶园”只卖茶园不卖茶

推出中国首个扶贫定制茶园。下党村山青水绿，云雾环绕，具备良好的高山茶生长环境，现有茶园600多亩。但受制于交通瓶颈，下党村生产的茶青均价每斤仅为2元多，茶农靠种植茶叶根本难以致富。为进一步提升茶叶种植效益，下党村策划实施了中国第一个可视化扶贫定制茶园“下乡的味道”项目，植入“消费扶贫”理念，整合原来一家一户零散茶园，推出600亩扶贫定制茶园，以“每亩茶园年租金2万元”的形式，面向全国招募爱心茶园主定制茶园。目前已经有260亩找到茶园主，通过参与这个项目，茶园主每年每亩可获得100斤生态茶叶回报，茶农每年每亩茶园可增收4000元左右，村“两委”以茶叶加工包装费、管理费等形式可增加村财10万元以上。

村企共建变村民为股东。过去，下党村没有自己的茶叶加工厂，茶青只能贱卖给外来的茶贩，茶农处在茶产业链末端，收入不高，影响了种茶、管茶积极性，部分茶园抛荒。为破解这一困境，下党村通过“公司＋合作社＋农户”模式，提高农民收入。一是采用股份制模式，创办了梦之乡农业综合开发有限公司，村集体占股25％（不参与公司的任何经营管理决策，其中5％的股权由村集体代建档立卡贫困户出资持有）、管理人员占股60％、村民占股15％的股份制组织结构成立了梦之乡农业综合开发有限公司，投入180多万元，建成1800多平方米的标准化产房，进行茶叶加工生产。二是组建蓉党茶叶种植专业合作社，吸收31户建档立卡贫困户和87户茶农签订保底价包销协议，确保入社群众稳定收益。三是在省人行、农行、信用联社等金融部门支持下，下党村发放了全省第一张为贫困户量身打造、额度5万元的精准扶贫卡，帮助贫困户发展茶叶种植项目。2017年以来茶青每斤从原来2．4元增加到10元、茶园收入从每亩2000多元增加到6000元，31户贫困户已脱贫，其中26户盖了新房。

打造“下乡的味道”品牌。为进一步延伸下党生态农产品附加值，下党村以“下乡去，尝尝下乡的味道”为广告语，致力打造“下乡的味道”品牌。一是聘请职业经理人制定茶叶生产标准化管理流程，确保茶叶品质达到国家SC认证标准；二是开发可视化系统和农产品可追溯系统，茶园主借助互联网技术，通过手机APP可随时查看茶园种植管理情况，从生产加工到包装甚至到物流每个环节，让消费者真正喝上放心茶；三是依托福建茶科所技术力量，村集体每年投入10多万元，对茶园土壤进行改良和微生物防抗虫，从源头上提高茶青的品质和产量；四是运用“互联网＋TV”党媒精准扶贫模式，在广电网络和省、市、县电视台等重要媒体，以及厦门机场、福州机场等重点部位，全方位宣传“下乡的味道”等商标品牌。截止到2018年6月，“下乡的味道”三农综合平台已帮助全县14个乡镇定制1500余亩的28类农产品，平台与32家县域龙头企业及合作社达成合作，带动农户1650户（贫困户370余户），帮助287户贫困户散户农民收购农产品100余万元。“下乡的味道项目”入选2018年全国网络扶贫优秀案例。

打通农产品进城“最后一公里”。“那个地方也怕养肥猪，都是深山，抬不下去”，是下党农副产品流通不畅的真实写照。为了使下党的生态农副产品卖得出、卖得好，驻村干部发挥各方资源优势，大力拓展销售渠道。一是建设扶贫定制农产品o2o平台，通过“互联网＋”，将贫困村的产业扶贫与大众消费需求有效对接，实现其他农产品扶贫开发模式的科学复制；二是利用福建广电网络集团的电视云商城、微商城和淘宝、京东、亚马逊、有机厨房网等专业平台，指导帮助蓉党合作社建立线上销售网络；三是引入天津南开大学“农梦成真”销售团队和广州、南京等地专业互联网营销团队，帮助蓉党合作社建立了微信销售平台。

（资料来源：福建省农业农村厅报道《下党村“定制茶园”只卖茶园不卖茶》）

（东南网记者郭晓楷整理）