泉州6位市县长首秀直播 单日售出15.48亿

4月23日，拼多多首个“产播基地”落地泉州。泉州市及下辖各县市共计6位市县长与参与线上展销会的当地优秀企业，组团向平台5.85亿消费者推介泉州品牌。

截止至4月24日16点，泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光，各产业带直播间累计吸8100万消费者围观和下单。全平台泉州商家成交额超过15.48亿元，其中来自晋江、石狮、南安、德化、安溪共5个县市的销售额超过10.28亿元。

泉州市人民政府副市长肖汉辉、南安市委常委张小红、石狮市人民政府市长黄春辉、德化县人民政府县长黄文捷、安溪县人民政府代县长吴毓舟、晋江市人民政府市长张文贤均做客拼多多产业带直播间，包括服装、家具、电器等各类泉州品牌同时开播。

▲泉州市人民政府副市长肖汉辉来到产业带直播间，向平台5.85亿消费者推荐泉州好货，同时，一场席卷泉州的新电商直播热也开始了。

该场“拼交会”系泉州市人民政府此前与拼多多战略合作协议的一部分。根据协议，泉州市政府与拼多多共同发布了“产播高地计划”，拼多多第一批4个产业带直播基地落户泉州，预计将有超过5万家企业直接获益。未来，该计划还将持续在流量扶持、场地提供、人才培养等方面为产业带企业提供支持，助力企业通过直播的形式拓展销售渠道、升级品牌营销手段。

▲石狮市人民政府市长黄春辉（左一），南安市委常委张小红（左二），德化县人民政府县长黄文捷（中），安溪县人民政府代县长吴毓舟（右二），晋江市人民政府市长张文贤（右一）陆续做客拼多多产业带直播间，向平台消费者推荐当地好货。

“把复工复产与扩大内需结合起来，把内外贸市场结合起来，把被抑制、被冻结的消费释放出来，畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。”泉州市人民政府副市长肖汉辉表示，希望借助拼多多平台优势，带动消费提升，助推泉州产业经济更快复苏。

据了解，整体泉州产业带合作预计将直接带动12万家泉州企业开设拼多多品牌旗舰店铺，有望推动拼多多平台泉州企业的订单年度总销售额超过1000亿。

落地产播基地，全面赋能中小企业

活动中，60余家产业带知名品牌企业开设了专门的直播展厅。线上展销专场 “泉州好货馆”覆盖食品、服装、陶瓷、卫浴、家居、鞋帽、茶叶等多个泉州优势产业集群，其中不乏七匹狼男装、盼盼食品、恒安、赛琪、贵人鸟等全国性知名品牌。

“全天店铺销售量提升接近2倍，一天内就增加了1.2万粉丝”，南安市卫浴拼多多商家梁世全介绍，在消费频率低的卫浴行业，核心是粉丝的积累和维护。

在他看来，南安卫浴产业有着深厚的制造优势，但是长期依赖线下渠道。一方面疫情来临时，整个产业带遭受不同程度的冲击；另一方面，难以获得迅猛发展的新电商红利。“我们之前做了一款‘洗头神器’，放在线上爆卖，但是放在线下店里，大家都会问，这东西谁会买啊？”

“这次产业带直播，相当于1天内就让我们成为智巧2.0”，目前梁世全已经开始把下半年的规划提前，投入更多精力研发新品。

拼交会负责人李鼎认为，长期看“拼交会”能够持续帮助企业产销模式与结构升级，精准锁定自己的目标用户。同时他也表示，“未来拼多多将持续借助线上技术，让每个产业带都能在家门口开出‘广交会’，消费者直接在手机上就能逛‘时装周’‘陶瓷周’。”

与此同时，“产播高地计划”中晋江、石狮、南安、德化四地的产播基地已经投入运营。南安拼多多产播基地负责人表示，当前已经有上百家当地电商企业申请入驻，同时基地会为商家提供执照注册、拼多多入驻、主播培训、产品代播等一系列配套服务，让创业者、商家“拎包入驻”。在石狮的产播基地，商家能够直接在产播基地挑选款式、联络工厂，实现“楼上直播，楼下拿货”，“先卖货，后付款，零库存”。

“泉州模式”再升级，泉州品牌企业集体借力新电商转型

过去5年间，泉州的经济发展与拼多多的增长一直保持着融合共进的关系。2019年全年，拼多多平台泉州地区商家订单总销售额超过400亿元。

泉州知名食品品牌“盼盼”从2019年开始投入精力运营拼多多店铺，去年该品牌在拼多多上卖出上亿元的零食，数十款零食拼单量超过10万，成为“网络爆款”。

借助拼多多平台5.85亿消费者优势及平台提供的数据支持，“盼盼”成功孵化了“谷物主义”“真食惠”两个电商新品牌。当前，拼多多“谷物主义”店铺总销量超过10万，“真食惠”店铺销量超过7万。

“拼多多在品牌推广、产品运营、粉丝提升等方面都带来了很大帮助，特别是多多果园这类新电商平台的创新营销方式”，“加入‘百亿补贴’活动，让盼盼在一二线城市品牌推广和销售上取得了双赢”，盼盼食品电商负责人王华达表示，在拼多多平台，盼盼找到了驱动企业增长的新引擎。

有“中国宜家”之称的泉州“家世比”，是家具行业知名的外销品牌，公司年产值接近10亿。受疫情影响，家世比外贸业务下降三分之一左右。

“目前来看，拼多多是最适合外贸企业转型内销的电商平台”，家世比负责人赖水清认为，基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋，与新电商平台的合作，能够充分发挥外贸工厂的产能优势和价格优势，“我们有成熟的生产体系，大批量的产品能够做到仅仅15天的交付期，能够充分适应拼多多性价比主导的‘爆款’生态”。

重点发力拼多多以来，家世比推出了一系列物美价廉的内销产品，并借助电商直播的方式迅速在平台上吸引粉丝关注。当前，家世比旗舰店已经出现“10万+”爆款商品。

据悉，拼多多将与盼盼、家世比这类产业带优势企业在智能化生产、数字化营销以及人才培育方面展开合作，尤其是对受到疫情影响的外贸企业，帮助企业尽快进入发展快车道。未来，拼多多还将通过“新品牌计划”，向泉州更多优秀制造企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，联合企业探索C2M定制化生产，以最低成本培育新品牌。

“泉州是万亿之后再加速，拼多多是万亿之后再创新。”拼多多联合创始人赵佳臻认为，新电商平台消费者数量优势、数据优势、技术优势与泉州产业带设计、生产制造既有优势的融合，以创新带动加速，能够真正意义上地为消费者创造“好货不贵”。