拼多多“限时秒杀”直逼聚划算 订单量增幅320%成618流量引擎

“秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购，拼多多增加了拼购等玩法，在实现高留存的同时，兼容了无所不在的低成本拉新功能。”陈秋表示，618期间，美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、苹果、戴森等超过千家国内外顶尖品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员，超过500个产业带优质工厂参与“秒杀”等大促活动，总订单量超11亿笔。公布618数据时，拼多多联合创始人达达明确表示，百亿直补将持续下去，让消费者天天享受到全网超高性价比。自5月份“万人团”开团以来，仅通过“秒杀”活动，已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

拼多多“秒杀”负责人介绍，该入口最近又增加了新动能：618期间，拼多多与快手达成产品层面合作。平台通过快手上的“好物推荐”、素人分享的短视频，将各种极致性价比的日消品、家居用品、年轻人喜爱的春夏衣服、化妆品等，匹配到了大量的下沉市场新消费人群，不少通过快手第一次在拼多多消费的新用户，享受到了大额“新人福利”，有非常多的新用户在“限时秒杀”“品牌秒杀”里产生连续购买行为。

“快手与拼多多容易发生‘共振效应’，目前这一化学反应过程刚开始，订单日环比增长率达到近200%，显示出强劲的增长势头。这些新增用户，80%以上是来自下沉市场的80、90后年轻人。”该负责人说。

QuestMobile5月份发布《下沉市场报告》显示，截至 2019年3月底，拼多多净增下沉月活用户 5880 万，同比增长61.2%，是手机淘宝的2.33倍，这甚至大于综合电商整体5356万的同比净增规模。换言之，拼多多对下沉市场的存量用户拥有极高的渗透率，在电商行业下沉市场的竞争中，拼多多的取代效应愈发明显。