新宝电器加入拼多多 进军万亿内需大市场

1月15日，全球最大的小家电代工企业新宝电器正式宣布加入拼多多“新品牌计划”，7条专供拼多多的生产线全面投产并接受消费者一键监督。随着双方合作的深入，新宝旗下24家工厂、100万平方米生产空间，将逐步实现透明化生产。

新宝电器总裁曾展晖表示：加入“新品牌计划”是新宝电器深入开拓内需市场的重要举措，集团将以23年服务全球的技术与经验，为拼多多4亿消费者打造最极致性价比的产品。

拼多多联合创始人达达表示：新宝电器在全球小家电产业链中具有举足轻重的地位，帮助此类最优质的“中国制造”直连广阔内需市场，培育并壮大本土品牌，是“新品牌计划”的核心价值所在。

据悉，新宝电器旗下自主品牌“东菱”登陆拼多多当天，全球首发的家用绞肉机销量便达到10978台。

▲东菱电器登陆拼多多当天，单品销量即超过万台

新品牌计划二期拉开帷幕 1300家企业递交申请

2018年12月，“新品牌计划”首期20家工厂已全面实现透明化生产，并大规模实践以需定产的C2M模式。临近年关，这些“拼工厂”的生产线依旧维持着高效运转，并通过拼多多“年货节”窗口销往全国各地。

据悉，自去年12月12日启动至今年1月9日，不到1个月的时间里，“新品牌计划”已收到超过1300家制造企业递交的申请。期间，电商行业也掀起一股深入上游的热潮，各大平台均提出帮助制造企业转型升级的计划。

有业内人士分析认为：“新品牌计划”之所以一呼百应，是因为新的供需形势下，渠道与营销压力，已经成为中小型制造企业的普遍难题。

对此，拼多多方面表示：在原定扶持100家优质工厂的基础上，“新品牌计划”二期会酌情增加名额。同时，希望更多有能力的平台和组织能加入其中，持续用创新的模式，为中国制造的腾飞提供动力。

“全球每10个小家电产品，就有1个是新宝制造”

新宝电器是“新品牌计划”二期披露的首家企业，也是转型升级中的中国制造的典型。

作为全球最大的小家电代工企业，过去10年间，新宝多个类目的产品出口量均位居全国首位。2017年，新宝有6款产品的全球市占率超过10%，其中，咖啡机占比达33%，面包机达30%，换言之，全球范围内每卖出100台咖啡机或面包机，就有30台来自新宝电器。

自1995年创立以来，新宝累积了2300多项专利技术，建立了覆盖全球100多个国家和地区的采购与经销网络，成为全球品牌背后的“隐形冠军”。业内说法称：全球每10个小家电产品，就有1个是新宝制造。

2017年，新宝电器实现营收82.2亿元，其中71.11亿元为海外收入，占比高达86.49%，国内收入为11.10亿元。国内外营收之间的7倍落差，印证了新宝于全球产业链中的重要地位，也从侧面暴露了新宝转型升级的困难与挑战。

早在2009年，新宝便推出自主品牌“东菱电器”，但品牌之路却屡遭挫折。高昂的渠道费用和营销成本，是东菱突围困难的主要原因。家电的线下渠道经过多个分销环节，每层至少加价15元，东菱的品牌知名度不及国内外成名已久的竞争对手，价格上又竞争不过各类杂牌，进而陷入尴尬的中间地带。此后，东菱大举发力电商渠道，并取得了一定的成绩。但传统电商平台的受众主要集中在一二线城市，增长空间受限；另一方面，由于流量成本持续攀升，新品牌要想取得进一步突破，需要付出高昂的运营成本，对于品牌溢价不高的“厂牌”而言，这是一笔沉重的负担。

发展自主品牌的近十年时间里，东菱曾遭遇诸多“怪诞”现象。“经常有朋友和我说，去国外买的烤箱、面包机特别好使，我一看，全是新宝产的。同样的产品，我们的价格只有大牌的几分之一。” 新宝电器总裁曾展晖对此颇为无奈：“国内超市的货架上，很多小家电清一色来自新宝，我们的自主品牌也陈列在旁边，价格只有一半，销量却差了很多。”

类似的供需错位现象，不仅困扰着东菱，也是中国制造的普遍问题。近两年，持续有报道称中国游客境外大肆抢购，买回来却发现是“Made In China”，相关统计显示，国民每年在海外的消费已经超过万亿人民币。

对此，商务部研究院学术委员会副主任张建平表示：“当前，我国的消费外移现象值得关注。由于供给和需求的错位，导致很多本应该发生在国内的消费流向国外市场。只有推动商务领域的供给侧结构改革，才能满足当下市场的发展需求。”

打造全球最极致性价比

打通生产与需求之间的信息流，让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造，是“新品牌计划”的主要目标。

“前端，我们通过创新的‘可视化平台’实现透明化生产，消费者可以看到产品生产制造的全过程，实现‘信任升级’；中端，工厂的所有生产信息都会同步至平台进行备案，对商品全链路进行追溯，实现‘品质升级’；后端，我们将持续提供大数据分析、研发建议并倾斜流量资源，实践以需定产，实现‘需求升级’。”拼多多联合创始人达达表示。

加入“新品牌计划”当天，东菱的生产线即实现“透明化生产”，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可实时观看生产制造全流程。

于拼多多平台全球首发、售价仅44.63元的的家用绞肉机，是东菱首日直播的明星产品。拼多多相关数据显示：当天，共有11万人次观看了生产线直播，单品日销售量达10978台。

据悉，2018年10月，东菱团队便与拼多多展开深入接触，并依据平台需求大数据制定产品线与价格策略。东菱团队表示：由于运营成本低，同款产品，拼多多平台的最终价格比其他渠道便宜20%以上。此外，基于庞大、稳定的需求量，专供拼多多的生产成本进一步摊薄，品牌有更大的空间让利消费者。

“比如，新宝给国内最知名榨汁机品牌代工的某款高端产品，终端售价是259元，拼多多同样的定制款，仅售86.7元。国际品牌的差价更大，我们为某国际知名品牌代工的面包机，终端售价3088元，自有品牌用料、品质完全一致，拼多多平台的售价仅509.15元。” 东菱团队表示：“全球范围内，这绝对是同等产品中最极致的性价比。”

中国品牌的历史性机遇

相较前端的透明化生产，曾展晖更看重拼多多平台连接的广阔新增市场，以及“新品牌计划”所创造的全新供需模式。在他看来，小家电行业正面临两大趋势，一是低线及农村市场的消费升级，二是针对个性化、差异化需求的定制化服务。基于这两个趋势，“新品牌计划”的出现，给本土新品牌提供了弯道超车的机会。“过去23年，我们服务全球最专业的品牌，为上百个国家量身定制产品。未来，我们将结合多年的技术与经验积累，依托拼多多的海量数据分析，服务好近4亿平台消费者。” 曾展晖表示。

对于“新品牌计划”所席卷的制造业热潮，中国人民大学商学院产业经济教授、国家制造强国建设战略咨询委委员徐佳宾分析认为：“新品牌计划”的本质，是电商平台对于需求侧信息和数据化更高效化的运用。“中小制造企业转型的难点，在于研发和品牌化投入存在很大的不确定性，拼多多通过确定的订单、确定的需求指向，在很大程度上降低甚至消除生产的不确定性，这对于中小企业的转型升级是至关重要的创新。”

徐佳宾进一步指出：目前，中国制造正经历着从关注“规模生产”到关注“品牌质量”的拐点，对于优质企业而言，这是历史性的机遇。“自从2010年以来，中国已成为全球规模最大的制造业大国，同时，中国也是世界第一消费大国，广阔的内需市场，势必能培育出一批新兴的本土品牌。希望能出现更多类似‘新品牌计划’的创新机制，帮助更多制造企业顺利渡过转型期。”

对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让过去存在于营销环节的价值，回归制造业本身；让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造。