字号虽老 风华正茂 ——“中华老字号”白云山中一药业的中医药现代化创新之路

广州白云山中一药业有限公司隶属于广州医药集团有限公司，座落在广州市经济技术开发区（黄埔区）占地12万平方米花园式GMP厂区。广州白云山中一药业是一家有350多年历史的“中华老字号”，堪称岭南中药老字号发展的“活化石”。创业始祖黄中璜药店创立于1662年，之后兼收合并了保滋堂、马百良、橘花仙馆、李众胜堂等40多家中药老字号及私营企业。改革开放的三十多年间，广州白云山中一药业取得了快速发展，曾经的前店后作坊式小个体药店，如今已发展成为一家总资产近9亿元、年销售额10亿元、职工1200人的现代化大型制药企业，生产包括消渴丸、安宫牛黄丸、滋肾育胎丸、胃乃安胶囊、金佛止痛丸、障眼明片等众多知名产品在内的130多个药品，拥有150多项专利技术，跻身全国制药行业100强，是国家高新技术企业、中国十大药业质量品牌、全国最大的糖尿病中成药研究开发及产业化基地。

传承创新，中药现代化的弄潮儿

2015年10月，中国中医科学院研究员屠呦呦因发现青蒿素获得诺贝尔生理学或医学奖，成为首获科学类诺贝尔奖的中国人，同时也向世界展示了中医药的魅力。由此，中医中药迎来了振兴发展的大好时机。习近平同志在致信祝贺中国中医科学院成立60周年时强调,要充分发挥中医药的独特优势,推进中医药现代化,推动中医药走向世界,切实把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好,在建设健康中国、实现中国梦的伟大征程中谱写新的篇章。

说起中药老字号，大家都会不约而同地想到同仁堂，谁都知道它的历史悠久与盛名远扬。其实，在广州有一家比同仁堂的历史还要早几年的“中华老字号”医药企业——白云山中一，这个已经脱离了古色古香的名字经过几百年的风吹雨打和沧海桑田，依然释放着浓郁的“南药”古蕴。2012年秋，位于广州黄埔区云埔一路的现代化、花园式厂区，白云山中一迎来350岁生日。叶选平老先生为白云山中一激情挥毫：传承精粹，敢谱新章；广东省省长朱小丹也亲切勉励白云山中一要“当好建设中医药强省的排头兵”。这既是对白云山中一现实的描述，也是对当代白云山中一人的肯定和勉励，如画龙点睛，说到了白云山中一人的心坎里；熟悉白云山中一的人，也深感共鸣。

350多年的历史风云变幻，白云山中一药业一心一意传承精粹做好药，敢谱新章推动中药现代化。“老字号品牌所积淀的厚重历史渊源是一笔宝贵的财富，每一个百年老字号都必须注重传承，而最重要的工作就是做好传承与创新。”公司董事长、总经理张春波说，和很多老字号不同，白云山中一在传承的基础上不断创新，屡屡成为时代的“弄潮儿”，可谓是一个既古老又焕发着蓬勃生机的企业。

白云山中一药业传承并创新了众多名方。支柱产品消渴丸目前年销售额逾7亿，就是公司历时三十余年，致力研发打造的一种用药安全、疗效确切，同时又经济实惠的新型口服降糖药，拥有自主知识产权和国家发明专利。其组方化裁自元代朱丹溪和清代叶天士的名方玉泉散和消渴方，更西为中用，首开中西药复方治疗糖尿病先河。在多年的临床治疗中，一方面其化学药成分格列本脲能有效地降血糖；同时，又因中药成分起到了滋肾养阴、益气生津的作用，并能防治糖尿病并发症的发生、降低化学药成分的安全风险。中西医结合的疗效、相对便宜的价格，让消渴丸得到了医生和患者的广泛认同。

消渴丸是行业内第一个开展顶层设计的中药大品种，白云山中一药业董事长张春波领衔的科研团队，坚持从“安全、有效、可控、稳定”四个方面开展科技创新工作，投资近2000万元花费大量的人力、智慧和时间，完成了循证医学研究和药物经济学研究，评价了消渴丸的有效性和安全性。消渴丸循证医学研究项目更纳入了“十一五”国家高技术研究发展计划（863计划）“糖尿病的分子分型和个体化诊疗”子课题。项目成果于2013年在《Plos One》和《Diabetologia》上发表，以“国际通用的医学语言”，阐明“中西合璧、安全有效”的具体机制，成为首个获国际专业杂志认可的中西结合民族自主品牌药物。白云山中一药业还成功地开发出“类薄膜包衣技术”，为国内首创、国际领先的技术突破，成功地解决了格列本脲分散均匀性问题、与西药的质量标准同步，保证消渴丸质量可控、稳定，成为首个纳入中国药典的检验均匀度的中成药。该成果荣获广州市科技进步一等奖。

2009年，消渴丸荣获中国专利优秀奖。2013年，中华中医药学会学术年会在北京会议中心隆重举行，“消渴丸的现代研究与应用”荣获中华中医药学会科学技术奖一等奖。这是有史以来首个获此殊荣的国产原研糖尿病药，标志着我国糖尿病药物的科研实力取得了新的飞跃，同时也为中药现代化的发展树立了一个成功的典范。

在实现中药现代化的征途上，白云山中一着力构建的是一个从药材源头到生产、从科研到管理的全方位的立体架构。公司的质量管理体系严格健全，在全国首批通过国家GMP认证，首批实施质量受权人制度。公司从源头开始就严格把控药材质量和安全，分别在内蒙古乌兰察布、在河北邢台等地建立了黄芪、天花粉等道地中药材大型GAP基地，以确保药材品质。公司还致力于不断推进信息化，提升产业科技水平，成绩斐然，是工信部“工业信息化运行形势样本企业”，2015年又首批通过了国家工业化和信息化“两化融合”管理体系评定。公司还大力创新管理模式，积极推行先进的“卓越绩效”管理模式，成为食品及医药行业唯一一家获得“广州市市长质量奖”提名奖的企业，并获得首届“开发区萝岗区区长质量奖”……白云山中一药业近年来在中药现代化创新道路上所取得的令人瞩目的成绩，获得了社会各界的充分肯定。联合国前副秘书长冀朝铸参观白云山中一时对于企业的创新发展赞誉有加。中国高科技产业化研究会副理事长刘延宁前来调研后，高兴地寄语白云山中一人“诚者有信、勇者无畏、智者有衡、仁者无敌、转识为智、天道酬勤”。

二元定律，玩转市场营销

白云山中一在350多年的发展历程中，营销战略上的创新也一直走在同行前面，他们以市场为导向，以满足患者需求为核心，随着市场变化制定不同的营销策略。

在市场中，白云山中一发现了这样一个有趣的现象：在洋快餐行业，有麦当劳和肯德基；在家电零售行业，有苏宁和国美；顶尖运动鞋业，有阿迪达斯和耐克；碳酸饮料（可乐）行业，有可口可乐与百事可乐等等。这些现象都向我们陈述着一个市场规律——二元定律。

统计资料显示，我国每12秒就有一个人发生中风，每21秒就有一个人死于中风。在中国，脑卒中致死率和致残率均位居前列。而用于中风治疗的中成药中，使用范围最广、民众认知度较高的就是安宫牛黄丸，但是安宫牛黄丸的购买渠道、使用方法的普及方面尚有很大的空间和作为。对白云山中一来说，这很可能是按照市场规律促成二元市场的极好机会。

翻阅白云山中一安宫牛黄丸的历史资料：1858年，广州发生瘟疫，当时广州最大的药店——橘花仙馆（白云山中一药业的前身之一）根据《温病条辨》成功研制出安宫牛黄丸，救治了大量的瘟疫病人。由此可见，白云山中一安宫牛黄丸生产历史已超过150年，在全国生产安宫牛黄丸的厂家中属第二历史悠久者。2010年，白云山中一安宫牛黄丸获得“岭南中药文化遗产”证书。这些具有说服力的历史资料给该产品的定位提供了很好的佐证。

经过缜密的分析后，公司管理层作出决定：走跟随策略，促成二元市场的形成。面对强大的领先品牌，白云山中一在传统营销理念中积极寻找差异点。于是，产品外观设计、产品价格定位、产品营销渠道、市场推广策划等工作紧锣密鼓进行。在市场营销策略上，白云山中一并没有在市场已有的安宫牛黄丸领先品牌的基础上去拼命追赶，而是在“中风防治”的理念方面第一个进入消费者的心智，并牢牢地站住了脚。公司还与暨南大学合作，成立了“暨南大学白云山中一现代中药研究院”，携手开展安宫牛黄丸防治中风的药效学评价及机理研究，为安宫牛黄丸进一步构建具有特色的中成药创新研究平台，共同推动中药产业健康发展。

安宫牛黄丸重新推出市场后，虽然是由零开始，但由于定位准确，市场和消费者都给予了积极的响应，连年同比增长超过30%以上。至2015年销售额已超过1亿！至此，“二元市场”的格局已基本形成；安宫牛黄丸也成为继消渴丸之后白云山中一的又一大明星产品。

滋肾育胎，挑战吉尼斯

近年来，社会老龄化、人口红利消褪，经济下行压力加大，人口问题再次成为影响中国发展的重要因素。从“单独”、“双独”到“全面开放二孩”，一系列的政策发布直接表明了国家对人口出生问题的重视程度。然而，我国不孕不育的人数近5000万人，超过育龄人口的12.5%，造成这样后果，大部分都可归结到“生育力下降”这一日益严峻的社会问题上。生育力的呵护与提高，需要从日常生活的饮食、运动、心理情绪等多方面进行调整，必要时需要求助医生药物来进行干涉和治疗。有见及此，白云山中一药业联合医疗机构及知名媒体于2015年11月开始，共同开展“守子宫生育力呵护计划”，在全面开放二胎的背景，该计划具有深远的社会意义。

开展该项活动的初衷，源自多年来医生及消费者反馈的信息----由“送子观音”罗元恺教授献方，迄今上市30多年的妇产科名药滋肾育胎丸，在“调经、助孕、安胎”、提升生育力方面得到了临床认可，并为无数消费者带来福音。同时，滋肾育胎丸辅助生殖（IVF）的循证医学研究也进一步在临床依据上说明了，该产品在提升生育力方面有显著功效。这一论据早在此前的美国生殖年会就得到全球专家的认可。凭借公益计划和卓越产品的支持，白云山中一药业倾尽全力帮助身处困境中的育龄以及高龄备孕的女性，响应国家二孩政策，为提高社会人口红利奉献自己的一份力量。

2015年11月10日，守子宫-生育力呵护计划的新闻发布会后，包括《南方都市报》、广州电视台、新浪网、凤凰网等500家媒体竞相报道，影响2570万受众，引爆坊间热烈讨论。11月28日，白云山中一药业牵手瑜伽界“导师天团”，在亚洲最美瑜伽女神、“龙女郎”母其弥雅示范的“滋肾育胎健康操”引领下，发起吉尼斯世界纪录挑战赛。最终历经6小时，成功挑战“最多人两人一组做瑜伽”吉尼斯世界纪录，参赛者共566人， 522位被核定挑战成功，其中包括104对孕妇组，还有一位怀胎9月的准妈妈！场面温馨感人，意义非凡。该综合性计划的内容还包括免费派发由《中国家庭医生》倾心打造的科普手册《优生乐孕指南》、向贫困失独妈妈提供知名妇产科专家团队特约诊疗等关爱项目，用实际行动呼吁国民共同为提高生育力而努力。

展望未来：“聚﹒创”十三五

迈入十三五，广州白云山中一药业在“嘘寒问暖，始终如一”这一耳熟能详、日久弥新的企业宗旨引领下踏上了新征程。公司提出了“聚焦化竞争、创新驱动发展”的“聚﹒创”十三五战略发展规划，定立了“成为中医药行业的引领者”的愿景目标，以“弘扬中医药文化，谱写大南药新章”为使命，将“同心、开拓、求实、高效”的企业精神提炼为核心价值观。在十三五的经济新常态下，白云山中一药业将继续积极推进中药产业现代化，抓住国家发展中药产业以及广东省建设中医药强省的契机，着力建设工业化、信息化和中医药文化高度融合的现代化大型企业，不辱使命——传承创新、敢谱新章，努力当好建设中医药强省的排头兵！