传统企业不懂咋个在网上卖东西？贵州电商云“手把手”教你

背景介绍：

贵州电商云作为省委、省政府发展大数据产业7朵云之一，是由省商务厅主导的全国首家区域性电商平台，于2014年11月上线运行。

8月20日，在全省电子商务大会上，省委书记、省长陈敏尔明确提出：“要依托贵州电商云建立省级电子商务平台，尽快将各级政府和各部门掌握的产品和商业信息转移到电子商务云”。

多彩贵州网讯(本网记者 李远莉)贵州电商云是什么？很多人误以为它仅仅是一个类似于京东、淘宝的购物平台。

“事实上，购物平台只是贵州电商云服务传统企业工作的很小一个部分。我们的主要任务是教会企业做电商。”

电商云招商部经理余娟介绍，贵州电商云致力于帮助贵州传统企业迈出电商化发展的“第一步”，为其提供全方位的服务，推动传统企业的电商转型，让更多农特名优“黔货”走出大山。最终，实现让贵州电商火热起来的目标。

贵州电商云可以为传统企业做什么？电商云运营部经理韩小胜从五个方面作出解答。

服务——

手把手教你“开店”

贵州有很多好东西仍然“养在深闺”，包括烟、酒、茶、水果、药材、传统特色食品、民族手工艺品等。不少传统企业，很想做电商扩大销量，但苦于没有经验、技术和门路，不敢轻易尝试，尤其是一些实力薄弱的中小微企业。

韩小胜表示，贵州电商云可以给贵州传统企业提供“一条龙”的电商入门服务，包括“开店”、店铺“装修”、产品拍照、详情页制作、物流、人员培训、营销、推广等，手把手地教传统企业学做电商、做活电商。

他说，贵州电商云的功能，不只是帮企业卖产品，更重要的是要教会更多传统企业做电商运营，从而培育出一大批的电商市场主体，促进贵州电商生态圈的形成。

案例1：“镇远妩阳红桃”促销采摘、包装讲究多

“不同的产品，网络销售对其生产、包装、物流等的要求各不相同，贵州电商云的专业团队针对不同类目产品，都经过一系列相应研究。”

电商云团队为农户筛选桃子

韩小胜说，比如网销的生鲜蔬果，对采摘和包装的要求就比较高，传统采摘方式对保鲜不好，需要对采摘人员进行培训，包装需兼具保鲜、防震、防摔等作用。

指导农户包装桃子

最近，贵州电商云为“镇远妩阳红桃”在那家网上做了专题促销。电商云团队驱车几百公里，从贵阳赶到镇远县种植妩阳红桃的山上，实地帮助和指导果农，用特殊的方式采摘和包装桃子。在包装之前，还对桃子进行了称重、筛选，保证9个桃子的重量在4斤半到5斤之间，既不让农户吃亏，也保障消费者的利益。促销活动期间，共为农户销售妩阳红桃六千斤。

策划——

整合资源“巧”营销

除了日常销售，贵州电商云还会根据季节时令和商品特点，适时为入驻商家、签约企业组织策划举办一些短期的大型促销活动，比如春节、端午、七夕专题促销等。

此外，贵州电商云还会定期策划，整合省内行业资源，集中打包对外推销。比如，今年由贵州电商云牵线搭桥、整合资源，筹办的贵州特产在淘宝网聚划算的“汇聚贵州”专题活动促销。活动汇聚了从全省10多个知名品牌商家的产品，其中包括茅台、老干妈、习酒、牛头牌、都匀毛尖等著名品牌。三天时间，总销售额达300万元，“汇聚贵州”活动专题的访问量近1亿次。

案例2：“七夕饰爱”活动黔东南手工银饰卖断货

为帮助黔东南少数民族商家解决的销售问题，今年“七夕”来临之际，电商云策划了“七夕饰爱”专场销售活动，商品主要是银饰、蜡染、苗绣等黔东南的民族手工艺饰品。由于商品全是传统工匠手工制作，产品制作周期长，产量和货源少，为期五天的促销活动还没结束，大部分货品已卖断货。

“我从来没有想过，一天可以卖出去这么多银镯子，还销往这么多省份。”经过这次电商促销，凯里平生银饰品加工店的老板杨平生感概万分，他说，以前主要是通过传统的方式在实体店内销售，旅游旺季生意才会比较好。这次尝到了甜头，以后要用心做电商。

培训——

解决人才问题

发展电子商务，贵州很多企业最缺人才。为解决这个问题，贵州电商云尝试通过多种方式，建立多元立体的电商人才培训体系，着力培养本土电商人才。目前，贵州电商云已在全省开展了45场电商人才培训，参加培训1600人次，培训内容包括电商理论和实际操作。

店铺“装修”培训

此外，今年7月份，贵州电商云携手贵州财经大学等各大高校，在“那家网商城”上开辟专区，打造了一个大学生实践创业平台，对大学生进行实践创业培养，为企业输送人才。

现场演示产品拍摄效果

今年8月份，贵州电商云还与团省委合作，举办了“电商云”杯电商创业大赛，带动贵州电商氛围，培养更多电商人才。

聚集——

实现产业链互通

韩小胜介绍，今后贵州电子商务云还将把商家从电商规划、网店创建到在线交易整个过程所涉及到的相关服务和行业都聚集到平台上。

比如，你生产出了茶叶，但是你不懂包装，也没有销售渠道。没有关系，在这个平台上，电商云为你聚集了大量的包装企业和销售公司，供你选择。再比如，你开了电子商城，想找合适的模特展示你的商品，那么，你就需要找模特公司和摄影公司。同样，你都可以在这个平台上找到。

平台——

“那家网商城”免费入驻

为促进贵州企业电商化，加快贵州经济转型，目前，贵州电子商务云对入驻企业实行“0门槛入驻”，即免费入驻。

据了解，贵州电商云“那家网商城”平台为全省9个市州、贵安新区、88个县、70多个开发区搭建了子平台，现已签约企业1100多家，意向签约企业3000多家，上线产品万余个。9个地州市馆全部有企业入驻。贵州特色品类酒、茶、农特产品、工艺品、旅游、便民缴费、建筑建材等品类全部涉及。省内垂直电商平台如黔茶商城、酱酒网已入驻，京东贵州馆、淘宝贵州馆也已入驻。

截至8月21日，该平台交易总金额超过950多万元，交易笔数近8万笔，并且还在不断增加，产品远销北京、上海、广州、浙江、福建、内蒙古、海南等25个省市自治区。