许联坛：厚积薄发 瞄准大趋势伺机转型

1984年，他敢闯敢拼，义无反顾地进入了制鞋行业，成立福建海峡鞋业；1990年，他把握住机会调整了战略，从内销转外贸；2000年，他瞄准市场，从生产成人运动鞋转而生产童鞋；而今，他厚积薄发，满是情怀地规划着品牌的发展。风雨三十一载，富有远见的他引领着海峡迈向更美好的未来。

近年来，鞋服产业处于持续调整期，但海峡鞋业厚积薄发总能因势利导，走出一条有特色的突围之路。这其中，掌舵人许联坛是绝对的领航者。

从卖冰棍到鞋厂老板

“我是一个不甘寂寞的人，很小的时候就开始自己出来在外面从事各种各样的工作，那时候什么都不懂，但是什么都敢尝试，也正是这些尝试让我累积了很多的经验，为我以后的创业打了很好的基础。”许联坛说道。

年轻时，许联坛卖过冰棍、做过长途贩运、当过建筑工人、维修过车辆，后来，供销行业兴起，目光敏锐的许联坛嗅到了其中的商机，就自学起了供销知识。也正是因为供销，许联坛收获了第一笔订单，为他带来了创业的机遇。

原来，许联坛在一次全国百货洽谈会上意外接到了一个几千双鞋的订单，尽管当时并没有相关的制鞋经验，但许联坛还是义无反顾地把鞋厂开了起来。在他看来，没有经验可以学习，遇到困难可以克服，但就是不能把机会拱手相让。

每一件事情的起步总是艰难的，许联坛坦言，创业之初自己经历了一段困难时期，许多别人轻车熟路的事情自己要投入相当大的精力。好在勤劳的许联坛并没有被困难吓倒，他到处拜师，一个程序一个程序地仔细学习，终于，皇天不负苦心人，许联坛一手创建的海峡鞋业慢慢进入了正轨。

机会不仅仅是给有准备的人，还会寻找敢于把握住它的人。许联坛与生俱来的敏锐直觉让他邂逅了运动鞋这个领域，而他身上那爱拼敢闯的性格，也为他带来了光明的未来。许联坛直言，创业之初的想法很简单，就是觉得有一个机会在眼前就要好好抓住，绝对不能因为考虑到困难就放弃。

俄罗斯订单开启外贸征程

营销和布局，是许联坛非常重视的，他的身影经常出现在大型的博览会和交易会上，也正是得益于频繁地与各地商人的接触，他总是能够看准时机，调整海峡的战略布局。许联坛直言，海峡今日能够拥有自己的一片天，是因为自己从来没有因为害怕而错过更好的发展机会。

“海峡最开始几年的产品都是内销为主，后来在哈尔滨交易会上遇到了一名俄罗斯客户，才开启了外贸的历程。”看准商机，许联坛及时地把目标市场进行了调整，由创业之初的内销转成以成人运动鞋为主外贸；而到了2000年， 海峡又一次改变，开始以经营童鞋外贸为主业。

很多人把企业家的坚持定义为专注某个市场，但许联坛赋予了坚持新的定义，他坚持把企业做好，根据市场的大趋势伺机而动。从内销到外贸，从成人运动鞋到童鞋，这些转变对于海峡的造鞋质量要求也越来越高。在许联坛看来，市场变化了，对于产品的要求更加苛刻，但绝对不会因为这个原因而拒绝改变，因为只有产品的质量过硬了，才能够在市场上站得住脚。

说起海峡的改变，产品与市场只是一部分，厂房的几次搬迁，对于海峡的影响也非常大。“在晋江的企业中，我们的搬迁次数算比较多的，而厂址的搬迁对于企业的影响还是比较大的，因为需要耗费比较多的时间和精力，不过我把每次搬迁都看成是新的开始，看成是海峡全新的机会。”许联坛说道。

许联坛坦言，每次厂房搬迁都会导致海峡流失一部分员工，而且从新厂房的选址到最终安顿，也要耗费很多的金钱、时间和精力，但也正是因为这几次的改变，让海峡变得更加灵活，更能够适应环境。

改变是挑战，而挑战总也伴随着新的机遇。经过多次改变，许联坛摸索出了一套属于自己的经验和方法，让海峡在改变中愈发蓬勃与成熟。“我想，每次改变都是老天给我的机会，有很多东西都要改变，不要惧怕改变，而是要在改变中发展自己。”许联坛说道。

如今，世界上很多地方都能够看到海峡的产品，而这些产品也证明着海峡的实力。然而许联坛并不为此而停止前进的步伐，在他看来，外贸是海峡继续发展的保证，而开辟国内的市场也必然进行。

厚积薄发启动品牌战略

“海峡想做的是经典的百年品牌，而不是遇到挫折就会一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才开始着手造牌，除了一些客观因素外，最重要的是我相信在沉淀了足够的设计、生产和销售经验之后再造牌，才能够使得我们的品牌更有价值和保证。”积累了多年生产童鞋经验的许联坛认为，好的童鞋必须要内外兼备，要让在成长期的小孩得到最完美的脚步呵护。

“在如今的大环境下，制造商生存很困难，我们做了外贸那么久，把海峡生产的童鞋带到了世界上很多角落，也积累了很丰富的资源，是时候进一步发挥海峡优势，大力推动海峡的品牌发展了。”许联坛说道。

为了能够让海峡的童鞋脱颖而出，许联坛精心组建了研发中心、销售中心和生产中心，力求通过三个中心的协调运作，来推动海峡品牌的发展。在童鞋的设计上，许联坛也很是用心，不仅坚持了环保健康的理念，而且融合了国内外的风格特点，力求把童鞋当成工艺品来打造，让童鞋除了传统用途之外，还有更多的附加值。

每名老板对于品牌的规划不同，在许联坛看来，品牌想要成功运作，除了产品质量过硬以外，熟知市场规则、善于开拓渠道营销也非常重要。因此，海峡童鞋在市场布局上也下了一定的工夫，除了注重国内市场的开拓外，也与一些国外的客户进行了接洽，力求能够在国外市场找到自己的位置。许联坛表示，如今品牌的销售渠道拓展正在稳步进行，无论是哪个国家、哪个地区的厂商，只要能够认同海峡的风格，就可以来合作。

多年的经验使得许联坛对于海峡童鞋的未来信心十足，而善于谋划的能力也使得海峡童鞋前景光明。 “我现在多了一个‘爷爷’的身份，这对我的影响很大，也使得我对于海峡童鞋有了一个新的期许，希望它可以成为全世界的爷爷首选的童鞋。”谈及对于品牌的期许，许联坛说道。记者_庄欣欣 王家煜 文图

人物印象丨不忘初心，方得始终

采访中，许联坛多次提及自己的父母。他表示，父母的教育对自己影响很大，是父母教会了自己为人处世，给予了自己强大的内心和坚定的信念。

“我不怕失败，因为一直以来我都没有忘记父母给予我的信念。”尽管曾经上过当，受过骗，甚至遇到了很大的坎，但他坚信着自己，从未放弃。

“我会把父母给予我的这些好的东西教给我的孩子，引导他们成为有信念的人。”在许联坛看来，父母对于孩子人生观、价值观的树立起着至关重要的引导作用，要培养孩子的能力，首先应教会他们明确自己信念，因为信念是一种支撑和动力，也是人生最为宝贵的财富。

有信念的人是强大的。正是秉持着自己的信念，许联坛才在这风风雨雨中能够坚持自我，就算有困难、有挑战，也能大步向前从不退缩；也正是因为秉持着这样的信念，许联坛才能够收获今天的一切。

不忘初心，方得始终。许联坛坚信，只要自己秉持着最初的信念，不论遇到何种情况，都能够一往无前。