吴晶祥：坚强“咖啡豆”在竞争中绽放

吴晶祥介绍，这款新品是将咖啡做成休闲糖果，产品把有趣和好玩结合在一起，品牌符号具备互联网时代的性格特征，是他新的一次大胆尝试和挑战。为此，他还针对产品设计了“红咖”“大咖”“小咖咖”三个卡通产品形象。在他看来，具备趣味性产品能令年轻消费群体产生兴趣，拥有活生生的品牌载体，能与消费者沟通，并产生共鸣。

为了深耕个性化品牌，吴晶祥在包装上也下足工夫，摒弃传统四四方方的包装风格，设计出个性十足的三角柱包装。他告诉记者，传统包装盒能够实现机械化包装，异性包装只能纯粹靠手工，对企业来说更加麻烦，但如果这些创新能给品牌加分，麻烦再大也值得。

产品是企业发展的基础，在他的规划中，至少每年都要有新的创新产品上市，继从速溶咖啡到休闲食品的跨界后，今年年底苏卡咖啡将推出液体咖啡，实现三驾马车齐头并进的产品格局。在产品升级之余，苏卡咖啡的销售渠道也不断拓展，去年3月份，吴晶祥的销售渠道延伸到动车上，从福建出发的动车均能买到苏卡杯装咖啡。

吴晶祥以创新不断吸收养分，那颗当年种下的咖啡豆，如今在行业“巨头”的夹缝中迎风绽放。

人物印象丨心怀感恩 不断前行

2006年8月1日，吴晶祥注册了“晋江市香飘飘食品商贸有限公司”，成为香飘飘在大泉州区域的代理商。然而，市场瞬息万变，没过几年，吴晶祥的代理生意遇到瓶颈。他告诉记者，一方面，代理的厂家经常更换区域负责人，针对代理商的政策也经常在变，厂家为了细分市场，总是不断地分裂代理商负责的区域，甚至出现一点小矛盾就取缔原有代理商；另一方面，商场欠款问题逐渐显现，很少有商场能按时结款，直到现在还有没结清的账目。

“在区域空间限制和商场欠款问题中，代理商就像夹心饼干一样，处处受到限制。”回首来路艰辛，吴晶祥为自己的转型决定庆幸，同时作为过来人，他也对始终与他并肩作战的经销商充满感恩。

他告诉记者，以沈阳市场为例，当地经销商与他合作多年，但在这几年之间，同地区要和他合作的客户不下十个，有些开出的条件也非常优越，但他都拒绝了。

“在与客户合作时，如果不是出现非常大的问题，我们一般不会取缔老客户，尤其是我们的第一批老客户。不管怎么说，在我们刚进入咖啡市场时，他们的信任和支持是我们努力做下去的动力，对我们产品宣传营销也下了很大的工夫，可以说是苏卡咖啡市场开拓的元勋。”吴晶祥说，企业如何对待客户，客户就怎么对待你，心怀感恩才能不断前行，这也是苏卡咖啡至今经销商团队稳步发展的原因。