三祥：诚信，逆势增长的金钥匙

东南网4月20日讯（福建日报记者吴旭涛 通讯员 刘黎明）位于寿宁县的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件让同行羡慕的事：中国银行、中信银行、平安银行等多家银行专程派人从福州和宁德赶到寿宁，上门提供贷款，且授信都在1亿元以上。这家栖身偏远小县的公司，何以让金融机构如此青睐？

答案只有两个字——诚信。

近日，记者来到三祥工业园区，这家以生产电熔氧化锆、铸造改性材料和单晶电熔铝高级研磨材料为主的企业，正在紧锣密鼓地筹备上市。公司墙上挂满了“全国守合同重信用企业”“全国外商投资双优企业”“省诚信经营先进单位”“省出口商品质量诚信一类企业”等牌匾。“三祥从1991年成立至今，把诚信作为立身之本，致力于诚信企业文化打造。因为诚信，公司发展受益无穷。”副总经理郑雄说，公司虽然只有468名员工，但生产规模已跻身同行业世界前列。

2012年以来，受整体市场环境影响，生产电熔氧化锆、铸造改性材料等产品的企业及上下游企业都遭遇困难，贷款难、资金链断裂影响着整个行业。对三祥来说，稳住老客户，开拓新市场，成为保增长的关键。

去年初，三祥着手开拓山东市场，与山东一家大企业洽谈合作。按约定，三祥提供的第一批微硅粉产品，将以较低的试用价出售给对方。如果对方试用满意，从第二批货物开始，就以正常价交易。但第二批100吨货物交易时，三祥在当地办事处却以原来的试用价续订了合同。大多数企业此时会选择毁约重签。“对公司来说，试用价其实是零利润。但经内部足够的沟通，我们认为既然合同已签，就严格按合同执行。”公司分管销售副总肖传周说，公司非常重视开拓山东市场，这次吃点亏，换来的可能是长期合作。

山东方面也非常感动，不仅继续合作、从第三批货物开始恢复了原价，而且将三祥作为长期的重要合作伙伴。“现在，这家企业已成为我们最重要的客户之一，帮助我们打开了山东市场。”