福建省电商龙头企业发展现况
访拍鞋网（福建）网络科技有限公司CEO董欣达

中国消费网福建频道讯（黄海音）董欣达，拍鞋网CEO，主要负责企业发展战略规划。最早于2002年涉足传统鞋企，擅长各种渠道资源的整合，2006年转战互联网，对鞋类B2B、B2C均有深度研究，被誉为“85后电商新贵”。

为了贯彻落实福建省政府颁发《关于进一步加快电子商务发展的若干意见》的措施，加快我省电商企业快速发展，增大电商企业宣传力度；了解福建电商企业的发展现状，拍鞋网（福建）网络科技有限公司CEO董欣达应邀接受了本网采访。

记者：拍鞋网作为我省知名电商企业，发展迅速，其初衷是什么？企业理念是什么？

董欣达：众所周知，泉州是服装、运动鞋的产业集群地，建立拍鞋网的初衷就是想更好地整合泉州的鞋业资源，给消费者买鞋提高一个更便捷的渠道。当然拍鞋网也是随着泉州电商的发展逐步成长起来的，尤其是泉州传统鞋类企业越来越重视电子商务，也不断助推着拍鞋网的发展。

拍鞋网积极倡导“知足?满足”的全新网购理念，专注于正品鞋销售，致力于打造“高、强、多、全”的网购平台。拍鞋网始终以提高顾客满意度为宗旨，除实行货到付款、15天无理由退换货等多重优惠政策外，其自营平台还在国内率先实行全网最低差价返还，为消费者努力营造“一站式”的轻松购鞋网络商城而努力。拍鞋网计划在未来打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋服销售广场。

记者：我省电商企业众多，相比淘宝，拍鞋网的优势在哪里？特色是什么？

董欣达：相比淘宝，拍鞋网最大的优势在于专注鞋类，淘宝是综合性大平台，而拍鞋网则更加注重细分，不断上新鞋服包新品，以平台多年来在传统鞋企上积累的专业性性来为消费者服务，通过高性价比的商品来吸引消费者。截至目前，拍鞋网平台同时在线销售鞋服款式超过80000余种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、男鞋、女鞋、户外鞋、童鞋、服装等鞋服品类。

拍鞋网的最大特色是实行“虚库代销”的运营模式。供应商把部分货品运到拍鞋网仓库，拍鞋网只需通过网络平台进行销售，畅销款式可以要求供应商加大供货量，滞销货品则可以退还给供货商，通过双方反复沟通，实现货品供应的动态平衡。并且拍鞋网独立研发了ERP商品订单管理系统，可与供应商无隙对接，很大程度上解决了拍鞋网平台与供货商之间的沟通交流问题。虚库代销模式既避免了网站压货风险，又实现了高效的资金周转速度。

记者：记者亲自体验在拍鞋网扫码购买鞋子，拍鞋网价格低廉，其电商服务是如何做到去渠道化降低价格的？

董欣达：拍鞋网总部毗邻中国鞋产业集群地晋江，在供应链上有独特的优势。鞋都晋江汇集了安踏、特步、鸿星尔克、匹克、乔丹、361°、德尔惠等著名运动品牌，而大部分品牌离拍鞋网总部只有不过10分钟车程。置身在这样一个鞋类产业链地域里，拍鞋网与品牌商仓库直接形成了无缝桥接，取货极其灵活，而这些品牌商仓库构成了拍鞋网特有的天然“库房”。

同时，拍鞋网独立研发了ERP商品订单管理系统，与供应商无隙对接。通过改善上下游供应链的关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流等，将拍鞋网在运营中的多个关键环节进行了有机融合，成功的将供应链管理打造成为了拍鞋网的核心竞争力。

记者：拍鞋网的销量订单量如何？

董欣达：截至目前，拍鞋网注册会员已突破880万户，网站日均浏览量超过300万。

记者：拍鞋网可否获得厦门市政府颁发给电商企业的奖金？对未来电商市场激烈竞争有何担忧？

董欣达：近年来，拍鞋网获得政府大力支持，先后获得2013年泉州市电子商务专项、2014年泉州市电子商务专项、2014年商业模式创新示范企业等扶持奖励。

在2015年垂直电商将会掀起新一轮的发展热潮，因为2014年阿里巴巴、京东先后上市，综合性的电商平台越来越大，马太效应也越来越明显，打造综合性电商平台的机会窗口期已经基本上关闭了。随着人们消费层次的提升，对个性化商品和服务的追逐将成为越来越多人的消费理念，这就是属于垂直电商的机会，所以激烈的市场竞争对于拍鞋网来说未必是坏事，它很有可能成为拍鞋网2015年制胜的拐点。

记者：从增加就业率方面说明，拍鞋网有多少员工？

董欣达：作为一家蓬勃发展的电商企业，拍鞋网积极吸纳福建本土人才，根据行业亟需创新性思维的特性，拍鞋网每年均为福建省内外高校毕业生提供营销、技术、运营等不同岗位的选择。目前，拍鞋网员工数为300人。

记者：拍鞋网可否有自己的物流，需要多久送达？

董欣达：拍鞋网采用“虚库代销”的运营模式，拍鞋网只需通过网络平台进行销售，由供应商根据ERP商品订单管理系统进行发货，具体多久送达需根据供应商发货速度及所选合作快递公司来定。

记者：拍鞋网最想在哪块获得政府支持？目前在市场竞争中还需要什么协助？

董欣达：拍鞋网除了在资金方面需要政府大力支持外，面对激烈的市场竞争，为了能够为消费者提供最优质的服务、为内部员工创造最人性化的环境，希望在平台软硬件投入、人才福利、集中办公环境、媒体曝光等方面得到各方的协助。

记者：感谢董总接受我们中国消费网福建频道的采访，期待福建省电商企业良性健康发展，再创佳绩！