二次创业

始终坚持自己的个性

一旦认准了方向，就要坚持不懈地努力下去

作为福州建材行业一线品牌的老总，林庆桐今日的成就，源于2005年的那次“东山再起”。与前一次略显不同，林庆桐的建材生意，一开始并不顺畅。前期的资金周转就一直让他捉襟见肘，还好当时获得了家族长辈与几个兄弟姐妹的支持。

2005年2月15日，福州金意陶瓷砖的第一家门店在南方建材市场正式开业。过了而立之年的林庆桐开始二次创业，此时的他已经通过几年的打拼，积攒了不少经验。尽管如此，金意陶仍然遇到了前所未有的困难。

“金意陶能够成功，得益于其非常鲜明的风格。可在当时，这种鲜明的风格却像一块绊脚石，反而制约了它的发展。”林庆桐告诉记者，金意陶瓷砖号称“有思想的瓷砖”，和当时市面上的主流的波化砖不同，金意陶的主打产品为仿古砖，由于它奢华、个性、价高等特点，在当时，只被少数消费者认可。

然而，即便很少人看到金意陶仿古砖的“暗香浮动”，林庆桐却凭借对瓷砖市场走势的预判，一面坚持向消费者推荐仿古砖产品，一面开始“给自己找事”。在当时，很多经销商主要以卖产品为主，但金意陶却在推荐产品的同时，还会花时间花金钱免费为业主做铺贴设计图，并把店面装修成情景式体验馆，引导仿古砖的普及。

2008年，欧式、美式风格的日渐普及，金意陶才走过了“曲高和寡”的阴霾；到了2009年，金意陶才真正发展壮大起来，跻身福州仿古砖消费者认可度最高的一线品牌。“2009年我们强大到什么程度呢？我们在喜盈门的金意陶门店，其交易量是外地一般金意陶门店的十倍以上。”

回顾这段时间，林庆桐自豪地认为：自己与金意陶一样，始终坚持着自己的性格，执著打拼。在此期间，与一些伙伴共同创立的“名门世家”家居卖场也是一样，性格鲜明。认准了方向，就会坚持不懈地努力下去，这也是闽商这个特定群体的“集体性格”。