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海西创业 朱文全:让闽茶香飘黄浦江畔
www.hyyz888.com 2010-02-02 10:38   来源:东南网    我来说两句

东南网-福建日报2月2日讯(本网记者 王明杰)上海茶叶市场近年来快速发展,出现了大统路、天山、恒大、九星等多家颇具规模的茶叶专业批发市场,且多由福建茶商经营管理,其综合市场规模和经营品种在华东地区首屈一指。这些市场,正成为上海茶叶流通行业的龙头。在上海,漳州籍企业家、上海五湖春茶叶有限公司董事长朱文全,通过努力经营,打响了福建名茶“白芽奇兰”的品牌。

朱文全1998年离开家乡平和,到上海从事物流生意,在经商生涯中他发现,有业务往来的台商大部分都喜好乌龙茶,并得知在上海创业的台湾人有40多万人。他意识到这是一个巨大的市场。在进一步调查中,朱文全还发现,上海现已成为华东地区最大的茶叶消费和流通中心。而作为全国著名的茶叶生产区,福建茶叶在全国具有相当的知名度和竞争力。更让他惊喜的是,福建省茶树新品种“白芽奇兰”在上海市场上尚属空白,便决定在上海从事老家名茶“白芽奇兰”的销售。

正当他准备在上海茶叶市场大显身手时,在与平和老乡交流中得知,此前也曾有平和茶商到上海经营“白芽奇兰”,但最后都以失败告终,此后,很多平和茶商都主动避开上海市场。于是,朱文全再次进行深入调查,终于发现了原因,一是过去茶商不了解当地市场,没有找准客户群;二是过去的茶商大部分资金短缺,无法做到有赢利空间的规模;三是失败的茶商大多文化水平有限,对茶文化了解甚少,缺乏产品推广的技巧和思路。

找到问题的症结后,朱文全于2004年5月在上海成立五湖春茶庄。在经营中,他加强对茶文化的了解,努力提高营销能力,针对不同客户的特点,积极宣传推广“白芽奇兰”茶文化和产品特性。同时他多方筹措资金,建立茶叶销售网络,使“白芽奇兰”逐渐在上海市场飘香,短短半年就在上海台商社区销售出2000公斤茶叶。2005年起,五湖春茶庄的“白芽奇兰”迅速在上海市场全面打开销路。2005年3月,他注册成立了上海五湖春茶叶有限公司,2005年4月,他经营的茶叶在上海国际茶文化节中国新品名茶评比中获得银奖。

第一个将“白芽奇兰”打入上海市场的朱文全,从此一路顺风,经营中以上海为业务中心,秉承“以茶为缘,广结良友”的经营理念,使平和的“白芽奇兰”被越来越多的好茶者所接受。


责任编辑:陈瑜辉
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