异军突起 厦门美妆帮成了“显眼包”

直播电商

一众厦门品牌闷声赚大钱

相比较传统电商简化促销规则“低调”开售，直播电商已经把兴奋写在脸上。

在电商年中大促“618”之前的两个礼拜，三只羊厦门分公司正式开业。老板大小杨哥、CEO杜刚、分公司老板康康等人现身厦门，甚至还特地邀请了嘉宾曾志伟助阵。厦门成了继沈阳和北京之后，三只羊的又一个分公司。

除了三只羊这样的头部主播落户厦门，一些名不见经传的厦门企业也在直播电商玩的风生水起。数据显示，今年抖音电商“618”大促期间，美妆行业整体销量排名前10的品牌成交额均破亿元，国货美妆产品销量同比增长53%。其中，就不乏厦门企业的身影。

第三方监测平台青眼情报的数据显示，今年前4个月，一个叫做“温博士”的美妆品牌在抖音美妆榜单上颇为醒目。

一月份，温博士以1.18亿元的商品交易总额位列抖音美妆榜第11名；接着以1.6亿元的销售额跻身抖音护肤榜第六位，然后就以实现营收1.07亿元、同比增长1271.42%，在四月份的二十个品牌增长率中排名第一。

有意思的是，这个去年还寂寂无名的抖音美妆品牌，运营方是厦门叮咚鸡网络科技有限公司。不仅如此，VC、三资堂、造物者大家可能未必熟悉美妆品牌，在抖音平台上都已经拿到数亿到数十亿不等的交易额，而它们都来自厦门。

记者观察

抛弃套路才能走得更远

显而易见，对商家来说，今年的“618”年中大促，比以往任何一年都竞争激烈，一方面传统电商回归商业本质，积极寻求转型改变，力求抓住消费者；另一方面，直播电商也在物流、策略上不断出新招，力求获得更多是市场份额。

但是，不管怎么做，想要走的远、走得稳，电商不能忘了“来时路”。

比如今年天猫，面对商家简化报名环节，满足要求的商家可直接进行商品报名；针对消费者，淘宝天猫推出全程价保、提供运费险等举措，重新找回了以用户为中心的初衷，回归消费本质。

很显然，在这个存量博弈的时代，平台和商家面临着如何留住用户的巨大挑战。对此，一位拼多多内部人员表示，拼多多之所以能有去年的“好成绩”，与它把消费者放在绝对高度的价值观关系密切，正是它强调服务品质、重视消费价值的核心才有了不俗的客户粘性和销售增长。

所以，抛弃套路，紧扣消费价值的核心，不忘了“来时的路”，电商或许才能走得更远。