背后 中介卖力推销 缘于超高佣金 像吴先生这样跟着房产中介去泉州看房,头脑一热就买下房子的厦门人可不少。但为何厦门的中介机构不好好卖本地二手房,却热衷做异地新盘代理的生意? 对此,有厦门业者透露,除了目前厦门二手房市场冷清,“高佣金”是房产中介卖力推销泉州房产的最大动力。 导报记者从一些房产中介机构调查了解到,成交一套泉州房源,房产中介机构拿到的分成点数,可达商品房成交价的10%左右,部分项目甚至高达近20%。 “这意味着,卖出一套80万元的泉州房子,正常可以拿到10万元左右的分佣。”厦门房地产中介行业协会副秘书长林永洪说,而且中介机构都是一次带看上百号人,相当于“团购”,扣除带看成本及少量的宣传,最终拿到手的分佣,数目相当可观。 相比之下,在厦门,正常二手房交易的中介费只有2.5%,而且还有带客户看房、谈判、签合同办手续等繁琐过程。而中介带着客户去买泉州、漳州的一手房,只是起到带客的作用,项目现场由项目本身的销售代理机构进行推销及办理手续,“相比买卖厦门本地的二手房,真是简单又好赚”。 一些厦门房产中介机构还当起了“批发商”。先签下泉州房产项目的独家代理,再回厦门进行二次分销,除了自身的加盟店或门店,还有不少“夫妻店”也合作进行分销,最后再将佣金分成。也有泉州的项目开发商,向多家中介机构进行异地代理合作。 乱象 随意夸大宣传 遇纠纷难解决 厦门客泉州抢房潮让不少房产中介机构赚得盆满钵满。然而在这过程中,出现的问题也不少。 昨日,导报记者以看房者的身份,联系了一房产中介人员小郑。小郑告诉导报记者,目前他们代理泉州晋江的一个项目。“看看现在的角美和漳州港,以后晋江房价肯定翻一番。”小郑不断渲染项目所处的地理条件多么优越,房租多高,“你首付只需要十几万,火爆的厦门楼市,就是泉州楼市的将来。” 林永洪分析说,厦门人前往泉州、漳州等地投资买房,对价格并不敏感,“比如60万元的商品房涨价到70万元,对于厦门购房者来说根本没有感觉,和厦门房价相比更是小金额。” 同时,厦门购房者对泉州、漳州商品房项目的区位、品质及市场行情了解不多。“这就给了开发商和中介机构夸大宣传的空间,其中含有不少水分。” 此外,房产中介在异地代理过程中,只是起到带客看房的分销作用,最终仍是需要销售代理进行后期手续办理。“一旦出现纠纷和问题,中介可以推得一干二净,而项目开发商又在泉州,事情解决起来很麻烦。”林永洪说。“所谓羊毛出在羊身上,开发商给予房产中介高额佣金,肯定最终需要购房者买单,房价就这样涨上去了。”另一业内人士称,房价上涨让成功购房者觉得投资增值,但其实不少项目,在当地的销量并不好,“到时候谁接盘?” 小心 异地购房投诉近来陡然增多 值得注意的是,随着厦门客户赴泉炒房潮的兴起,厦门房地产中介行业协会接到的投诉也陡然增多,多数是厦门市民在厦门房产中介机构的推介下,前往漳州、泉州购买商品房导致的纠纷。 近期的投诉主要集中在,针对商品房项目的夸大、虚假宣传,以及对升值或者投资回报做出承诺,或者以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。 市民阿华(化名)就遇到了这样的烦心事。 阿华向厦门房地产中介行业协会投诉称,一厦门知名中介机构忽悠他62岁的父亲去晋江买房,称首付只要13万元,月租金却可以高达2500元。但现实并非如此,首付13万元是最小户型的房源,并且涉及贷款等问题。“租金更是扯淡,房子都没交房,哪来的租金,都是乱承诺。” 市民阿贵(化名)也投诉说,中介人员告诉他泉州的一处楼盘,是当地一中的学区房,而且交通便利生活配套丰富。阿贵说,现场看到那么多人买就跟着买了。买完后发现,根本不是所谓的学区房,沿线公交车更是只有半个多小时一班,和中介推销的完全不符。 然而,针对这样的投诉,厦门房地产中介行业协会并没有足够的处罚手段。“中介撇清关系,就剩购房者和开发商的纠纷,行业协会恐难以对中介机构进行责任认定和处罚,也缺乏夸大宣传的证据。”一业内人士同导报记者说道。 该业内人士称,目前异地代理现象,需要行政部门通过政策手段,对虚假、夸大宣传现象进行规范,“可以让市民合理选择投资,但不可夸大其辞进行诱导”。 |
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