知名营销策划人叶茂中：好创意是靠脚走出来的

东南网11月27日讯（海峡导报记者 张顺和文/图）“地球人都知道”、“男人，就要对自己狠一点”、“关键时刻，怎能感冒”……你也许没见过他，但你一定听过他的广告语。他就是在业界享有国内品牌策划第一人的营销奇才叶茂中。

昨日，这位营销界的大咖现身在厦门集美创业大厦举办的“校创客杯”首届中国大学生创业交易会。他认为，好创意并非一拍脑袋冒出来的，而是需要大量扎实的市场调研做基础，80%靠脚，20%靠脑，才能直击消费者心灵。

“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”

戴着标志性的棒球帽、穿着黑色短袖T恤，在寒冷的雨天，演讲台上的叶茂中自带一种易于识别的场景。

好创意，是几乎所有品牌和每个营销策划人梦寐以求的东西。而叶茂中似乎天生就有这种能力。

1989年，当时还在江苏一家县级电视台就职的叶茂中，为本土品牌春兰空调拍摄了一杆进6洞的创意广告，在央视持续播放了6年。“画面中有一个明显的记忆点，消费者也就记住了品牌。”叶茂中表示，好的创意营销，一定是戳中了消费者的内心。

前两年，一位商家想进军洗发水市场。起初叶茂中认为洗发水已经是一片红海，竞争太激烈，本不想接，但拗不过。

想了40多天后，叶茂中找到了市场的关键差异点，一句广告词诞生了：“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”不仅让产品有了鲜明的特异性，也让很多消费者看到后陷入思考之中。

这个从2014年7月刚上市的品牌，很快就找到了自己的市场蓝海，快速跻身高端洗发水第一品牌。今年双十一，该品牌还打败了诸多国际品牌，销量位居天猫单品类第一。