福建绿网天下效应初显 构筑孩子绿色上网生态圈

东南网3月29日讯（福建日报记者 谢嘉晟）在登陆新三板之后，福建绿网天下的鲶鱼效应初步显现，来自中兴通讯等知名企业的高管相继加盟，绿网天下如虎添翼。

绿网天下是一家提供以孩子安全上网为核心的软硬件供应商，经过10年发展，而今已构筑了从线上到线下的绿网天下生态圈，其独特的商业模式，使之成为国内在线教育产业中为数不多的，能够实现赢利的企业之一。

挂牌新三板

成投资机构新宠

跟随大盘走势，最近一周，新三板挂牌企业绿网天下（福建）网络科技股份有限公司也持续展开反弹。2014年8月21日挂牌首日，绿网天下报价20元/股，此后，股价一度触及41元/股峰值。去年，国内A股经历了从5000点到2600点的连续下跌，但绿网天下股价还算坚挺。

在新三板的近6000家挂牌企业中，绿网天下的成交量每天基本上都能排在前十六名之内，成交峰值一度达到300多万元/天，股性活跃程度在所有福建新三板挂牌企业中居于榜首。

据悉，现在的绿网天下主要有海通、光大、民生、天风、南京五家证券公司及凯恩方德、富恒鼎兴等多家知名投资机构。在绿网天下登陆新三板后，五大券商包揽了绿网天下挂牌以后的2亿元融资。2014挂牌当年，绿网天下即以定向增发方式实现融资3000万元；2015年，五大券商又认购1.7亿元。之前，绿网天下还完成了A轮融资，内蒙古赣商和江西铜陵两只基金共注入2000万元，至此，绿网天下目前已完成融资2.2亿元。

名企高管加盟

弥补管理短板

绿网天下目前落户厦门软件园二期，由现任董事长张锡聪和副总裁喻虹夫妇于2006年创立。按照夫妻俩在创业之初定下的战略框架，绿网天下的主营方向以孩子安全上网为中心，先向市场销售防毒软件，并同步免费提供青少年健康上网产品，再为特定用户提供VIP服务实现第一层变现，接着提供硬件对接网端再变现，最后充实内容，从而形成绿网天下的商业生态圈。

“教育和娱乐信息化已成趋势，智能终端将成为最重要的载体，因此，如何让孩子安全上网随之成为天下父母普遍关心的问题。绿网天下原来提供防毒墙产品，从安全和守护的角度出发，开发专门针对孩子安全上网的软件。”根据喻虹解释的绿网天下商业逻辑，对多数父母来说，这种付费肯定是愿意的。

据悉，为此，绿网天下制定了第一道变现逻辑下的“二八战略”，即先通过提供免费使用吸引大量用户，再从免费用户中完成向收费用户的转化，形成八成免费，二成收费。根据这项战略，绿网天下推出了付费家庭版绿色上网软件，这是一款可以为孩子绿色上网筑起一道防毒墙的上网软件。

去年7月，绿网天下向市场投放了小格雷手机和平板电脑，这是对接绿网天下互联网平台的硬件，这些硬件其实也搭载了绿网天下的防毒软件，是绿网天下对现有用户的另一道变现方式。硬件投放开局不错，到年底时，小格雷手机出货8万部，平板1万台。按照计划，今年开春，绿网天下又投放了小格雷腕表，首季已经出货3万个，具备同步电子录入和录音功能的智能笔将在不久后入市，这也是对接互联网平台的硬件，未来，绿网天下还要向市场提供可穿戴和机顶盒等硬件设备，把电视等列入了绿网天下的绿色保护范围。

十年创业，终于化茧成蝶，绿网天下的商业生态圈已初显雏形。绿网天下公开的数据显示，目前用户4500万，已沉淀了 4.8 亿条的网址分类信息和 28 项专利。

绿网天下逐渐显山露水的事业蓝图吸引了多位知名企业高管的陆续加盟。近日，记者从绿网天下证实，中兴通讯原副总裁赵光，朗科和创维原首席技术官罗培彬，泉州农商银行营业部原总经理张志海，相继加盟了绿网天下。这些高管加盟绿网天下的同时，也带来了团队，令跑步前进中的绿网天下如虎添翼。

赵光在中兴通讯时，主管手机业务，他的加盟正好补上了绿网天下管理层的硬件短板，而罗培彬进一步丰富了绿网天下的技术，张志海则在其他业务上与其他管理层形成了互补。

充实教育生态圈

把服务做深做大

公开资料显示，现在的绿网天下是全球领先的绿色上网+在线教育平台服务商，是国家级“双软企业”、“高新技术企业”、福建省和厦门市的“创新企业”、“守合同重信用企业”，先后荣获了“2013年厦门市优秀新产品奖”、“2014年度厦门市科学技术进步奖”、“福建省创新型试点企业”、“2015-2016年度厦门市成长型中小企业”的荣誉称号，是十百千万工程唯一指定合作软件。目前在北京、上海、四川、陕西、湖南、江苏各省均设有分公司或办事机构，商业营销网络遍及中国20多个省市。

绿网天下的成长过程印证了“十年磨一剑”的企业成长之道。记者了解到，目前绿网天下的付费产品已经被推广给中国电信、联通和移动三大运营商，而基于付费产品的基础上，绿网天下又衍生出两款同类产品，学校版和企业版的绿色上网软件。紧接着，绿网天下又推出了“智习客”，这是一个教育版的微信工具，它把学生、家长和老师串了起来，从而形成了绿网天下自己的教育生态圈。

按照计划，绿网天下的“第四步曲”是想往生态圈里充实内容。由绿网天下提供的软硬件相当于一条通道，绿网可以往这条通道输送名师课程与教辅教材。在张锡聪看来，孩子安全上网的最终目的就是不耽误学习，怎么提高孩子的学习效率，丰富孩子的学习内容，绿网天下也在尝试。