【应对1】 让利促销 以旧换新 随气温逐渐回升,加上3·15即将到来,春季“空调战”已经打响。3月10日苏宁将举行福利内购会,众多空调品牌十分优惠,其中美的6-8折,惠而浦低至7.5折,三菱重工也有不少机型达8折左右;空调企业在组团苏宁掀起“春季攻势”,联合推出1万台999元空调、1万台免单名额、1亿元红包。而国美近期空调将全场6折起;三菱电机空调以旧换新最高补贴1000元。 此外,格力、美的等大品牌纷纷推出“以旧换新”活动。对此,业内人士认为,此举关键还在于产品升级,刺激需求。 【应对2】 携手卖场 服务促销 还有的空调企业携手卖场,瞄准了服务变革,在保证正品行货、低价优惠的基础上,给消费者更多的售后服务。如苏宁前期推出的空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等,以及从3月10日开始购买的空调全免安装服务项目,都是以服务去打动消费者,从而促进销售。 记者从厦门国美了解到,3月12日-15日,厦门国美将有空调免费清洗、买指定空调送支架等活动。 而更大的利好在于,明起,苏宁推出空调安装服务全免项目,试行一个月,全面打破行业潜规则。记者了解到,针对厦门消费者,凡3月10日至4月20日期间在苏宁各门店、苏宁易购及苏宁易购天猫旗舰店购买的非商用空调,均可享受此次空调全免费安装服务,主要是免除空调售后安装的支架费、加长管线费、柜机漏保开关费等材料费和远程作业费、高空作业费、30CM打墙洞费等服务费。此次活动完全不限区域,全厦门市民都能享受此红利,这就意味着鼓浪屿的市民不再被额外收费了。 【链接】 选购空调 要挑能效比高的 空调该如何选择,业内人士说,由于空调的制热效果低于制冷效果(冬季适用面积小于夏季适用面积),买空调应当以制热指标为准。所以,选购空调依据冬季适用面积。当然,如果购买单冷空调则依据(夏季)适用面积(下同)。 空调的能效比=制冷量/制冷功率。所以,同一匹数的空调,选购能效比高的比能效比低的节能省电。比如,一顾客在为自己20平方米的房间选购空调时,某品牌1.5匹空调的冬季适用面积为16-20平米,2匹空调的冬季适用面积为22-26平方米,该顾客应该选购2匹的空调。然后再看看该品牌同为2匹的空调有几种,选购其中能效比高的。 |
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