四天房车展签下五千多辆 厦门车市又火了一把

海西房·车展上靓丽车模扎堆。（记者 张淇辉摄）

展台活动成车商的宣传重点。（记者 姚凡摄）

风向二:营销更讲求精确性

本届房·车展，基本上所有的参展品牌都把展台活动当成了重点。靓丽车模扎堆，吸引无数“长枪短炮”；互动游戏趣味十足，通道被挤得水泄不通。针对车展的展会营销，车商们各显神通。

从效果上看，每个展台都变成了一场精彩纷呈的时尚大戏，人气之高让工作人员应接不暇。不过，想要在人气爆棚的房·车展上分一杯羹，也不是那么容易的。“今年的展会营销更讲究精确性。”四天的展会下来，许多参展多年的商家均感到功课未做足。

有的车商格外推崇带着特斯拉首次参加房·车展的量道汽车。他们认为，量道汽车展台并没有一味地追求人流量，入场还需要登记，这就让销售明确了主攻目标。此外，与主办方共同推出特斯拉免费试驾一天的“梦想之旅”活动，把定向营销和体验营销很好地结合在了一起。明年，这也将是他们营销的新方向。

风向三:SUV市场将成明年主战场

本届房·车展新车多，在厦门车展历史上，前所未有，让市民大呼过瘾。尤其是此前尚未上市、连售价也没有的长安福特福睿斯、雷克萨斯NX的出现，让许多人深感不虚此行。

不过，细心的人会发现，SUV首次成为上市新车的主角。奔驰全新GLA、比亚迪S7、上海通用别克昂科威、广汽本田缤智、沃尔沃XC60、海马S7、东风日产奇骏沙漠勇士再加上雷克萨斯NX，8款SUV让轿车市场黯然失色。

国贸别克市场部经理谢明发就告诉记者，昂科威的到来，宣告别克强势发力主流SUV市场，也意味着更广阔市场空间的开辟。他预计，随着二次购车的兴起，明年SUV市场很可能会成为竞争的主战场。