五粮液出厂价直降百元 高端白酒或掀新一轮降价潮

【变化】

批发价和出厂价仍“倒挂”

“其实对经销商来说，这次五粮液并没有降价。”五粮液华南地区一位经销商接受采访时表示，此前普五的出厂价虽然为729元/瓶，但每瓶有120元的补贴。此次调低出厂价之后，五粮液的所有补贴已经取消。虽然实际上价格变动不大，但可以减少对经销商资金的占用。

有资料显示，2012年五粮液普五出厂价为659元/瓶，到2013年初就调整到729元/瓶。由于批发价和出厂价“倒挂”，去年以来，五粮液不得不给予经销商更多支持。反映到企业报表方面，即增加了销售费用。五粮液2013年年报显示，2013年销售费用为33.82亿元，较上年同期增长49.72%，费用的增加主要是给予经销商的返点、市场支持。

值得关注的是，尽管将普五的出厂价降低到609元，五粮液的价格体系目前仍未能实现平价或顺价。据一位五粮液的经销商透露，目前市面上的批发价多在570元左右。“去年五粮液对几个全国大商的出厂价实际上也只有540元左右。如果做这些大商的分销，事实上价格在550元-560元之间，比厂家的出厂价还要低。”

【影响】

高端白酒或开启新降价模式

早在普五降价消息出来前，就报道称，泸州老窖已“低调”调整了1573的价格体系。5月10日，国泰君安一份研报称，渠道调研显示，公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元（含保证金），终端价则回落至800元以内。不过，对于1573是否降价，泸州老窖方面尚未有发布官方消息。

普五的降价，是否会成为行业掀起新一轮降价潮的“信号”呢？有业内人士分析说，降价有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压剑南春、洋河梦之蓝等产品的市场份额。如今，各大酒厂也已经将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。

“今年以来，很多高端白酒都陆陆续续在降价，最近茅台也有降价的迹象。”目前茅台镇一款白酒品牌代理商李剑说，今年来业界普遍反映白酒销售量下滑，但市场需求仍然存在，降价抢市场或成酒企选择。