厦门旅行社开始包邮轮 高端旅游卖出平民价

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大旅行社转型

变身旅游“批发商”

旅行社包飞机，座位大约在100多个，如旅游产品卖不完，还可以卖机票。但包邮轮人数都在2000名以上，且花费动辄上千万元，旅行社还要提前数月支付，成本压力很大。

有上海旅行社的老板坦言:包，必然意味着问题和风险；不包，则意味着退出市场。因为随着出境游越来越火爆，视为出境游命脉的机位很难“搞定”。而包船则可以一口气解决交通、酒店两大资源，能够占领稀缺资源，是旅行社包船的最大益处。

“我们的邮轮产品不仅在福建市场销售。现在建发集团在全国各地共有12家子公司，未来将通过这些子公司面向全国各地收客，甚至招徕东南亚等境外游客来厦门乘坐国际邮轮。”陈丽霜说，公司还于2013年底成功收购了有30年邮轮运营经验的“海上假期旅行社”，并更名为“厦门海上假期国际邮轮旅行社”，专门从事邮轮业务。

业内人士分析说，大型旅行社日益成为旅游“批发商”。包船意味旅行社要组织数千名的大型旅游团，以旅行社为客户而不是以游客为客户，将是大型旅行社批发商做大做强的方式。不在零售市场打阵地战，而是为各地旅行社同行提供报价产品，这将成为越来越多大型旅行社的商业运营模式。 (记者 翁华鸿)

文/记者 翁华鸿 图/舒田