厦门传统书店走出特色路线 高调转型拒绝全面唱衰

>关键词:体验

>范本:琥珀书店 不在书店

在这里找回人文

举办读书沙龙，以“最美书店”的标签吸引读者，这些都是网购所无法得到的体验

旧书店有机会，其他传统书店也在寻求突破。今天，位于大学路的琥珀书店将搬到300米外的中华儿女美术馆。店主阿默透露，搬家原因与租金多有勾连——在附近房产的带动下，“店租一直在涨”。但是通过搬家消解掉店租压力后，琥珀的日子过得还算“小康”。在书店经营上，流行一种说法，即书店必须拥有人文气息:书店不仅仅卖书，它还是读者的“精神家园”。在作家南宋看来，强调互动性恰是琥珀的另一大特色，通过举办读书沙龙，琥珀为消费者带来了网上购书无法替代的体验，这些都支撑起了琥珀的生存与发展。

华新路的“不在书店”同样在体验上做文章。这家被某些粉丝称作“中国最美”的书店藏身老别墅内，以致每位走进书店的人，多以“参观”的视角来完成一次体验式消费。也正是这种体验的模式，为不在书店集聚了人气。

>关键词:延伸

>范本:外图书城

形成文教“小商圈”

出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖，还引进餐饮业

“国字号”也有自己的生存之道。外图书城的人流量并不少，在众多读者眼中，外图的地位如同书市中的“沃尔玛”，品种齐全，拥有一站式购书的便捷，这也造就了外图客源中老中青各占三分之一的格局，而打折卡的适时推出，也为外图贴上了“实惠”的标签。

但是除去主业，书城盈利相当程度还依靠了“招商”:出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖。这些尝试恰与顾客群体的需求相吻合，书城负责人林先生就举了一个典例，“之前有学生家长提出，希望孩子逛完书店能就近吃饭，这才有了豪享来的进驻。”这种“招商”，正是“场地大、空间多”的“国字号”所特有的优势。

作为本地另一家“国字号”，新华书店也有自己的独特优势——“垄断”书市当中利润最高的教材市场——靠着这一招，新华书店现在活得挺滋润。但“一招鲜”的做法也常为人诟病，当社会用书反成配角时，新华书店的明天恐怕危机重重。

>关键词:磁石

>范本:纸的时代

书店并不非得盈利

它更像是一块打着文化标记的磁石，提升周边人气，乃至带动附近房产升值

还有一家绕不开的书店:位于海沧阿罗海的“纸的时代”。

虽然根据很多行内人士的反馈，这家售价比照当当网的实体书店经营本身一直处于亏损状态，即便书店负责人周女士也坦言“我们是公益性书店，不保证盈利”，但这并不妨碍它在好好“活着”的同时，也成为最近半年来网络上最红的一家厦门书店。

它的经营模式，或许正像行内人士分析的那样，将书店作为“自有物业的文化配套”:与商场乃至房地产商合作，用文化品牌吸引了大批商铺入驻，提升整个商城的盈利。这种以“书店拉商铺，商铺养书店”的模式移植到了纸的时代，便促成了与当当网同步售价这一大胆举措，价格的优势聚集了一定的人气，不断积累的人气也向阿罗海的其他店面辐射开来。从这个角度而言，书店更像是一块打着文化标记的磁石，以此提升整个阿罗海广场的客流量，乃至带动附近房产升值。