另辟蹊径多方共赢

新品水果在霞浦成功扎根后，江巧玲下一步考虑的就是如何将产品推广出去。“我的想法是自产自销，吸引游客前来采摘，再搭配冷饮餐厅、烧烤区，发展成休闲农庄的模式。”

江巧玲的农场所处的利埕村离滩涂摄影基地较近，近几年霞浦游客数量迅速增长，她希望游客自行采摘并购买。可是，初期农场知名度不高，游客从哪儿来？江巧玲想了一个绝妙的法子。每年11月份左右，江巧玲在火龙果苗下撒下紫云英、波斯菊的种子，既保护了土壤，待来年花开的时候，又起到旅游观光的作用。“波斯菊和紫云英凋谢后，还可以作为生物肥料，一举两得。”她说。

果然，盛开的花海吸引了一大批路过的摄影师及游客的镜头，照片在网上流传开来。越来越多的人慕名而来，走进果园里，拎上小篮子，拿上小剪刀，体验采摘的乐趣。“旅游旺季期间，采摘人数一天可达2000人。”

“我们还与当地的农民合作，提供种苗、技术，由村民种植，等成熟后再收购果实。”江巧玲说，两年前，她和丈夫成立了吉田合作社，吸纳40多户村民，种植火龙果、柠檬等，这部分种植面积已有200多亩。由于质优价高，每亩可以为农户带来一万元左右的收益。

良好的理念带来良好的收益，去年，前期四五百万元的投入已经基本回本。接下来，江巧玲打算升级自己的产业链。一方面，扩大经营后，她开始回购果实并销售。另一方面，她筹划深加工工厂，提高产品附加值。“我们要把果实制作成果醋、冻干片。今年还计划投资建设柠檬厂和种苗厂，还要筹备生产水果的周边产品，如火龙果面、馒头果酱、花粉等等。”