庞雪妮站在甘蔗幼苗前向记者介绍。

很多年前，庞雪妮独身一人挑着一个小挑子，前后装满了自己磨的豆腐走村串巷吆喝着卖。很多年后，庞雪妮站在南宁市郊5000多亩的土地上，她希望这里一年之后变得一马平川，满足大规模、机械化的现代农业生产需求。

不到两年盖起新房子

有人说，性格决定一切。或许开朗、质朴、简单就是她的制胜法宝。庞雪妮讲起自己的创业经历让人感觉一切是那么简单却又那么值得回味。

“刚开始家里穷，看到别人家都盖了新房我也想盖，没钱怎么办？我就想着自己会磨豆腐，卖出去就有钱了。”道理很简单，也很正确，可是在很多年前这样的小商贩要得到大家的认可并不容易。“我想管他呢，周围的村子里都没有卖豆腐的，他们想吃要走很远去买。我现在挑到你们家门口买，你们还不买吗？”于是周围几个村子里经常能听到豆腐的叫卖声。她的叫卖声，总是引起村里好奇、调皮的孩子们跟在她后面起哄，还给她起了个“豆腐妹”的绰号。有时候她也生气但是没办法，只能任由这些孩子跟在屁股后面嬉笑，真说急了就放下挑子吓唬吓唬。

久而久之，豆腐磨得好、人又勤快干净会说话，还是上门服务，尽管不知道她的名字，“豆腐妹”却逐渐成了品牌，大家都很喜欢她。“不到两年，我就盖起了新房子！” 庞雪妮说。

想到什么就干什么

如果说刚出道的庞雪妮只是为了满足生活的基本需求。那么后面的事情则显示出她的睿智。

手上有点小钱的她，看着南来北往的大货车，心里盘算着他们肯定要吃饭，于是一个公路边的小饭店应运而生；在和吃饭的司机聊天中，她发现大货车跑累了也会闹个小病小灾儿的，而这些小别扭是司机们最头疼的事情，于是一个小维修站也矗立在路旁；再往后，她索性租了个厂房开始加工一些小零件。

日子红火了，她的眼界也随之更加开阔

交了很多开大货车，修大货车的朋友，让庞雪妮了解到，这种坐等生意上门的买卖终究太小，如果自己买个货车拉煤能赚得更多，于是一辆崭新的大卡车停在了她的面前，不过这一次让她真生气了。“从云南、贵州辛辛苦苦地把煤拉到广西已经够不容易的了，还非要拉着土跑一路。”庞雪妮说的是当时煤炭行业中的一种乱象。看不惯的她自此不再跑运输，而是继续做她的加工生意，这一做就将近10年。

这10年，庞雪妮积累了更加充足的资本。按说平静的生活不应再起波澜，可是她却对当年的事情念念不忘。这10年，她一直没断掉与煤炭同行的联系，她在听、在想、在探索……终于一座大型煤矿收入囊中。当第一车煤准备装车的时候，庞雪妮告诉包括客户在内的所有人，她不会往煤里掺土，更不会给别人回扣。“土有什么好的，干什么费那么大劲从那么远的地方拉过来？多浪费啊！”庞雪妮的做法在某种程度上触动了这条“黑金”链条中最脆弱的神经，为此她失去了很多客户，也得到了很多朋友。“我卖煤不掺土，要什么标号的煤我都超标的给，为什么不用呢？有些断绝来往的企业换了新领导以后还会反过来再找我，他们说‘只有在用你的煤的时候，企业的效益是最好的。’”

最幸运的是找对了人

可以看得出，庞雪妮做生意就像寻找阳光的小树、逆流而上的小鱼，总是向着生意的“光明”和“源头”进发。每向上成长一寸，每行进一段时间，她就会更加茁壮、坚强。

常言道：只有专家才是赢家。经历了这么多行业，难道她什么都懂吗？“我真什么都不会。”熟悉她的人都知道，她说的是再实在不过的大实话。“修大货车不仅要技术还要力气，你说我能懂吗？做加工更要有技术，你说我能懂吗？开煤矿前，我都没下过矿井，我就更不懂了。现在做农业，虽说我能看得出土地好不好、缺不缺水，可是现代农业的高科技我哪里懂啊！”

庞雪妮最幸运的是她每次都能找对人。开煤矿最复杂，她用了10年的时间看着一个从最基层，什么工种都干过的人一步一步走上大型煤矿安全监察主任的岗位。她信任他的为人，了解他的能力，于是在经过一轮又一轮软磨硬泡，针砭时弊的攻势下，这个人成为了她煤矿的总经理。“一旦看准一个人，我就放手让他去干，我现在一年只去煤矿一两次。”

事实证明，庞雪妮是正确的，信任是成功的必要条件。现在做农业也一样，农业公司的总经理是双学位的海归，是公务员。“找对了人，我就轻松了。每天就剩下和朋友们到处玩了。”庞雪妮开玩笑地说。

做好农业让农民富裕

“我真的不知道，南宁边上还有这么好的地方。这里还有50年代种的松树。第一次看见我就特别喜欢。”从小在农村长大的庞雪妮爱土地，爱农民。现在的她最爱和大家聊的就是农业。

“我觉得中国农业一定要大规模生产、要现代化才能有发展。”庞雪妮准备用这5000亩地种甘蔗，在这之前她还有很多工作要做。

站在田里，庞雪妮告诉记者，她已经为这片“世外桃源”修了路、打了机井、把大片大片的丘陵地填平，这些投入全是她自己的钱。事实上这样的付出并不完全为了她自己，她说：“与村民打交道一定要满足他们的需求，我会拿出很大的一部分利润给他们。”

做农业也许是庞雪妮所有生意中最复杂的一个事情，但是她很快乐。她说：“做人做事业首先是要健康，身体不好什么都干不了；其次是要有爱，爱事业爱别人才愿意为他们付出，才不会觉得累；再次是要有一群朋友，哪怕有一天自己生意不行了，还有一群朋友能帮助自己。”

她这么说也是这么做的，她和记者相约明年甘蔗成熟的时候再回来，问问村民赚了多少钱，看看现代化、机械化的高科技种植方法，体验一下她为朋友开的开心农场……