30年前,郑金泉走出海沧澳头村,驾着一叶小舟踏上海上供油之路;30年后的今天,海澳已经成长为一家拥有石化码头、石化仓储、铁路专用线、石化运输车队、油轮船队、加油站、终端销售、石油交易平台以及投资等多元化的石油企业集团。每当人们向郑金泉问起海澳成功的奥秘时,他总是说:"诚信,诚信让海澳发展壮大"。
2002年6月,海澳与明达玻璃厂签订了一单10000吨的重油供货合同,没想到合同签订后,国内汽柴油价格大涨,各炼油厂纷纷压缩重油的产量,一时间重油供应紧张,市场严重缺货,重油的价格涨了不少,怎么办?企业面临选择!在当时的情况下,不履行合同顶多赔明达玻璃一些违约金,而将这单重油卖给别家却可以赚400万元,这几乎相于当年海澳一年的利润。但是如果违约明达一旦因缺油停炉,将造成严重后果,损失不堪设想。在诚信和巨大的利益面前,郑金泉力排众议毅然决定履行合同,不惜重金高价调购一批重油,以亏损近40万元的代价确保了明达厂的正常生产。
这些年来,类似明达这样的情况,海澳遇到不是一次两次。世界石油市场变化莫测,汇率的变化,股市的风云,都会立刻影响到油价的波动。到货价格与市场价格倒挂的情况时有发生,有些经销商便以此为借口拒绝履行合同,郑金泉则坚持按合同办事,将诚信经营作为企业安身立命的根本,合同一旦签订,即使亏损也要信守承诺,按合同办事。他常说:"钱可以再赚,诚信一旦失去,则很难建立起来"。时间久了,许多合作伙伴便成了海澳的忠实顾客,无论市场如何变化发展,企业的客户群一直相对的稳定。郑金泉在市场上享有很好的口碑,市场上只要一提起"阿碰"(郑金泉小名),大家都伸出大拇指:"阿碰为人实在,与阿碰做生意放心",在石油圈"阿碰"成了信誉的代名词。
几年前,在新加坡出差的郑金泉受邀参观新加坡石油交易市场,打开电脑一看,郑金泉大吃一惊,海澳企业多年来的交易和信用情况清清楚楚地在电脑里显露无疑,这给郑金泉很大的震撼,他更加珍惜、重视在业务中的诚信经营。
诚信也给海澳的发展带来了种种意想不到的好处。海澳集团获准在海沧投资建设石化码头,一期投资6亿多元,在当时产权证尚未办出的情况下,仅凭信用,厦门市工商银行二话没说就独家向海澳提供三分之二的资金。看着众多银行被排他性条款所阻,往外掏了4亿多真金白银的工商银行还很高兴。银行看中的,正是郑金泉以及海澳集团多年来诚信经营的良好记录。
责任编辑:金婷 |
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