杭州商业地产终成功抢得半壁江山
来源：新华网 2012-01-05 编辑：黄水来

销售来自以价换量

不得不说的是，2011年杭州楼市的成交量，都来自于“壮士断腕式”的降价行为。

政策出台后，首个扛起降价大旗的是下沙金沙湖板块的德信中外公寓。2011年6月底，这个楼盘推出129套房源，却吸引了400多人到现场抢房，人满为患的原因，是中外公寓公布的“起价12980元/平方米，均价14800元/平方米”的价格。而当时，这个区域周边楼盘高层公寓的价格，已经达到了22000元/平方米，多层花园洋房的均价甚至已经达到了29000元/平方米。

此后，“降价才能热销”的定律，开始向其他楼盘蔓延。

2011年11月底，香醍公馆均价5900元/平方米，总价仅50万元，200多套房源遭到千人抢购。尝到甜头的开发商，于12月初趁势又推出了一批房源，总成交率超过90%。

几乎是在同时，华丰板块的田逸之星，折后均价12000元/平方米左右，138套房源竟遭到千余人抢购，一些生怕抢不到房子的购房者甚至漏夜排队。开盘两天，田逸之星首批房源即告售罄。

之后，德信泊林印象推出160多套房源，开盘三个小时内，预定量就达到85%，开发商乘胜追击，再推135套房源。中天西城纪推出38套特价房源，当天预定8成。

同样的楼盘还有名城公馆、吉祥半岛、华盛达阅城等等。

对此，业内人士认为，2011年热销的都是适合刚性需求、性价比超高的楼盘，这种情况将延续到2012年。以价换量换得生存，也必将成为开发商在新年里的首要选择。