何钦文：福清哥闯荡肯尼亚

2019年9月3日，在北京召开的世界园艺博览会期间，何钦文与肯尼亚驻华大使萨拉·塞雷姆（中）交流。受访者供图

肯尼亚中华总商会常务副会长何钦文给人的第一印象，像是一位腼腆的邻家大哥，笑容亲切而不张扬。谈及个人经历，他自嘲只是“爱折腾”，不值得写，可当记者了解了他的履历后才明白，他所说的“折腾”，其实是一个接一个的自我挑战，一种敢拼会赢的人生追求。

何钦文在福清当过计算机老师、开过公司、卖过电脑，创办过福建省首批智能化工程物联网公司。生意做得风生水起时，他转战开拓非洲市场，在肯尼亚卖汽车玻璃、玫瑰，开办农场，横跨多个领域，创造了多个“第一”。何钦文处处优秀，为人却低调沉稳。“我这人就喜欢折腾，看到一个业务，如果没人做，我就想做第一个吃螃蟹的人。”轻描淡写的笑语中，这位亲切的邻家大哥展现出了一名走南闯北的福清哥的自信和风采。

2019年9月8日，何钦文（右2）参加厦门国际投资贸易洽谈会肯尼亚馆活动。受访者供图

走出国门，远赴东非觅商机

1974年出生的何钦文是福清市沙埔镇官厅村人，毕业于华侨大学电子工程专业，后被福清市科技局聘为计算机普及老师。因为看到了政府无纸化办公推广普及带来的商机，他果断辞职下海，卖起了品牌电脑，凭借优异的资质和技术，很快成长为了福清规模数一数二的电脑销售商，发展最好的时候，他同时开了4家店。准确抓住商机从事自己擅长的行业，自然水到渠成，何钦文创业的第一步，他赢得很是精彩。

2009年，何钦文敏锐地预见到了智能物联网发展将带来的机遇，在福清创立了福建省首批做智能化工程和物联网系统的公司，面向高端别墅小区生产销售防盗系统、视频安防系统、家居远程控制系统等。由于眼光超前，开发的产品市场需求广阔，仅第一年，他公司的销售额就达到了近3000万元，而且伴随着国内房地产市场的繁荣发展，公司的业绩还在不断稳步增长。

骨子里爱挑战的何钦文，生意做得如鱼得水时，却选择了转战非洲。“当时福耀集团急需在非洲打开市场，机缘巧合，福耀香港总部聘请我担任福耀玻璃集团（东非）分公司总经理。”何钦文说，2012年时候，他先去了南非，发现当地治安条件比较差，又辗转到了治安条件相对较好的肯尼亚开拓市场。

万事开头难。起初何钦文和团队成员在肯尼亚的大城市挨家挨户拜访当地的汽车玻璃经销商，洽谈合作，为打开销售渠道，他们以比较低的利润把汽车玻璃批发给当地经销商，让他们先试用，效果并不明显，但他们没有选择后退。“福耀玻璃那么多的货物，单靠经销商也是卖不起来的，我们要建立自己的销售网络。”何钦文转变了思路，拜访了20多家当地保险公司洽谈合作，让福耀玻璃集团（东非）分公司成为这些保险公司的定点理赔服务单位，最终依靠过硬的产品质量和优质的服务打开销路，占领了市场。之后，何钦文不仅卖玻璃，还制造特种玻璃。2017年，他和朋友联合投资约3000万元人民币，在肯尼亚首都内罗毕建起了东非最大的玻璃深加工企业，把普通的平板玻璃、浮法玻璃等，加工成钢化玻璃、防弹玻璃多种特种玻璃，直接面向非洲广阔的市场，用中国先进的玻璃制造技术造福非洲人民。

2019年9月24-27日，福建省农业科学院专家代表团访问肯尼亚。图为何钦文和专家代表团合影。受访者供图

经销肯尼亚玫瑰，打破外国垄断

肯尼亚玫瑰被称为“非洲之心”，作为高原地区的玫瑰，花头大、花枝长且直、品种多、色彩鲜艳，瓶插时间久，颇受消费者的欢迎。作为世界第三大鲜花出口国,肯尼亚的玫瑰绝大部分是出口到欧洲，被誉为欧洲的“后花园”。

何钦文与肯尼亚玫瑰结缘也来自一次偶然机会。2014年，何钦文陪同一个福清老乡一起去肯尼亚的玫瑰鲜花农场考察，却频频遭遇闭门羹。“当时我们抱着钱去，可那些鲜花农场的农场主都大门紧锁，更别说卖给我们玫瑰花了。”何钦文说，当时肯尼亚玫瑰鲜花产业基本上被以荷兰商人为主的欧美商人和亚洲的印度商人控制，他们不愿意中国人涉足这一市场。

好在何钦文认识肯尼亚农业部的一位副部长，通过肯尼亚农业部的介绍，他们才得以与农场主成功接洽，并逐步建立起了合作关系。随后，何钦文担任了凯景国际集团（非洲）有限公司执行董事，负责经销肯尼亚玫瑰。此前，肯尼亚玫瑰卖到中国，首先要从肯尼亚空运到在荷兰阿姆斯特丹的全球鲜花拍卖市场进行拍卖，再由代理商重新按品质选花分装，之后再空运到中国，通常需要5至7天才能运到，扣除两次空运费和关税、拍卖费、中介代理费、人工费等费用，在中国市场的批发价达到了15元每支。

何钦文任职的公司是第一家让非洲鲜花直接进入中国市场的公司，由于省去了中间环节，其经销的肯尼亚玫瑰从离开农场到空运至中国，一般只需2天时间，批发价也降至了6元每支，深受中国消费者的喜爱和欢迎。目前，在国内高端婚礼、生日宴派对上所用的肯尼亚玫瑰，大多由该公司经销供应。

美国次贷危机发生后，欧洲经济下滑得厉害，玫瑰市场需求锐减，当时肯尼亚很多鲜花农场濒临倒闭。何钦文所在的公司帮助这些鲜花农场主直接打开了中国市场后，得益于中国经济的飞速发展和对玫瑰市场的庞大需求，救活了肯尼亚的大批农场，这等于间接帮助解决了当地许多工人的就业问题，而国内的玫瑰消费者也能因此得到了实惠，这是个互利共赢的合作。

2019年9月8日，何钦文与被誉为“世界菌草技术之父”的林占熺合影于厦门国际投资贸易洽谈会。受访者供图

创建生态农业观光园，不走寻常路

创建生态农业观光园，是何钦文在肯尼亚跨界创业的又一个大手笔。何钦文介绍说，肯尼亚地处赤道，海拔多在2000米至2200米左右，属于热带稀树草原气候，昼夜温差大，果树很少有病虫害，光照久，水果含糖量多。得益于这种得天独厚的气候条件，肯尼亚有很多品质优良的农产品。

2018年，何钦文在距离肯尼亚首都内罗毕100公里外的奈瓦沙景区内，投资创建了一个占地300亩的生态农业休闲观光农场，集采摘、住宿、钓鱼、育苗、农家乐、科研、培训等多功能为一体。这是经肯尼亚国家旅游部认证的第一家生态农业休闲观光农场。他在农场实验种植火龙果、草莓、香瓜、哈密瓜、龙眼、莲雾、荔枝等20多种热带和亚热带瓜果，这些瓜果以前在肯尼亚都没有种植过。

试验栽培这些水果，何钦文刚开始也走了不少弯路，有些水果树苗空运过去，成活率只能达到50%左右。但何钦文并不气馁，非洲很多农用设备和资源匮乏，有的灌溉设备当地买不到，他就从国内引进；当地买不到先进的有机肥料，他就听从技术专家建议用牛羊粪和新鲜的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料，配制成有机肥料。农场的工人们觉得不可思议，开玩笑说他这是“给果树喝牛奶”。

一分耕耘一分收获。由于高标准、严要求，何钦文生态农场生产的水果通过了美国USDA的有机认证，这也是全球最高级别的有机认证。农场的高端水果，既向市场售卖，也可供游客采摘，虽价格不菲，但依旧供不应求。何钦文还在农场建了冷库，随着种植规模的扩大，他计划着把这些水果出口到中东地区和美国。

2019年10月16日，由中企承建的全长约120公里的内马铁路一期内罗毕至奈瓦沙段正式通车，交通的便利带来了游客的井喷，农场发展迎来了大利好。何钦文告诉记者，在肯尼亚做生态农业休闲观光农场称得上是第一个“吃螃蟹的人”，等把市场培育好了，别的农场主也跟风开办休闲观光农场的时候，他就计划卖种苗，推广种植技术，提供技术指导，他要做的是市场的引领者，赢在开拓和创新。

工欲善其事，必先利其器。何钦文的成功离不开其身后强大的中国技术团队的支持，他在肯尼亚的农场已成为了福建省农科院在非洲的第一个农业科技海外示范合作基地，也是中科院中非研究中心示范基地，有中国的农业专家定期进行技术指导。同时，他也和肯尼亚多家农业大学进行合作，成为共建合作单位，如今农场还时常召开相关的大型学术会议，并成为了当地农业大学的实习基地。

高端的科学技术和雄厚的人才资源，为农场发展插上了腾飞的翅膀，也为何钦文赢得了未来。

何钦文投建的生态农业休闲观光农场鸟瞰。受访者供图

添砖加瓦，甘做中肯交流的“桥梁”

何钦文说，在肯尼亚的华人华侨约有5万，成立有各种社团，肯尼亚中华总商会（以下简称“商会”）就是其中一个。目前，他担任商会秘书长及常务副会长，商会会员企业有400多家，福建籍乡亲开的企业约有三四十家。商会是广大同胞在肯尼亚共同的“家”，在肯尼亚的华人华侨假如遇到困难和麻烦，只要求助商会，商会都会积极帮助协调解决，为同胞排忧解难。中国同胞去肯尼亚投资考察各种项目，商会也可以提供各种资讯和相关服务，为乡亲们在肯尼亚投资兴业添柴助力。

在肯尼亚商界打拼多年，何钦文在当地拥有了广泛的人脉，也担任了不少社会职务。他是中国驻肯尼亚大使馆的领保联络员，是肯尼亚内罗毕华助中心副主任，是东部非洲中国总商会暨东部非洲中国和平统一促进会常务理事，同时也是唯一一名获得官方身份的肯尼亚工贸部出口促进委员会中国特别代表。他曾陪同肯尼亚总统、肯尼亚政府相关部长，作为肯尼亚政府代表团的成员参加中非合作论坛北京峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛、首届中国国际进口博览会、北京世园会“肯尼亚国家日”活动等等，他一直希望利用自身优势，搭建起进一步推动中国和肯尼亚经贸文化交流合作的民间桥梁。

“不走出去，家就是你的世界；走出去，世界就是你的家。” 何钦文说，接下来，他将继续发挥自身的光和热，为落实“一带一路”倡议，为推动中国和肯尼亚经贸文化交流添砖加瓦，贡献自己的一份力量。

（李智勇 吴红）